エントリーシート（ES）の項目100選を攻略！よくある質問の対策を解説

1.企業がエントリーシートで知りたいこと

企業はエントリーシートという書類を通じて、君という人物を理解しようとしている。

単に文章がうまいかを見ているわけではなく、その内容から読み取れる君の本質を知りたい。

特に、企業が注目しているポイントは、以下の3つだ。

1-1.人柄や性格を知りたい

企業がエントリーシートで人柄や性格を知りたいのは、君が会社の雰囲気や文化に合うか、既存の社員と協力して円滑に働けるかを見極めたいからだ。

どんなに優れた能力を持っていても、チームの輪を乱す傾向があったり、社風とあまりにかけ離れた価値観を持っていたりすると、入社後にお互いが苦労することになる。

ガクチカや自己PRのエピソードを通じて、君がどのような状況でどう考え、行動する人物なのかを具体的に伝える必要がある。

それにより、企業は君との相性を判断し、入社後の活躍イメージを持つ。

1-2.能力やスキルを知りたい

企業はエントリーシートから、君の能力や、入社後に活躍できるポテンシャルを知りたい。

しかし、それ以上に重視されるのは仕事の土台となる「基本スキル」だろう。

例えば、論理的に物事を考える力、課題への対処法、新しいことを学ぶ意欲などだ。学生時代の経験の中で、課題をどう分析したかを記そう。

そして、乗り越えるためにどんな工夫や行動をしたかを伝える。そうすることで、君の持つポテンシャルをアピールできる。

1-3.自社への志望度を知りたい

企業が志望度の高さを知りたい最も大きな理由は、内定を出した場合に本当に入社してくれるかを確認し、入社後のミスマッチを防ぎたいからだ。

企業は多くの時間と費用をかけて採用活動を行っている。そのため、内定辞退や入社後の早期離職は、企業にとって大きな損失となってしまう。

「御社の〇〇という事業内容に惹かれた」といった表面的な理由だけでは不十分だ。

深く企業研究を行った上で、その企業独自の強みや社風を理解し、自分の価値観や経験と結びつけた志望動機を伝えることで、入社への本気度が伝わる。

2.エントリーシートを書くための準備

エントリーシートは、いきなり書き始めてもうまくいかない。

文章を書き出す前に、君の経験を整理し、応募先企業への理解を深める準備が欠かせない。この準備を丁寧に行うことで、内容に深みと説得力が増す。

ここでは、エントリーシートの作成前に必ず行っておきたい4つの準備について解説する。

2-1.書ける経験やエピソードをまとめる

まずは、大学生活で経験したことを時系列で書き出してみるのがおすすめだ。

アルバイト、サークル活動、ゼミでの研究、インターンシップ、ボランティア、あるいは趣味や学習でも構わない。

どんな些細なことでも、君が主体的に取り組んだことをピックアップする。

この作業は、自己PRやガクチカの「ネタ」を見つけるための重要なステップだ。「何を」したかだけでなく、「どう」考え「どう」行動したかを整理することがポイントになる。

複数のエピソードを用意しておくと、企業の求める人物像に合わせて最適なアピールができる。

2-2.業界研究と企業研究を深掘り

エントリーシート、特に志望動機の質は、業界研究と企業研究の深さで決まる。

これが浅いと、どの企業にも当てはまるような内容になってしまい、熱意が伝わらない。

次に、その企業のHPや採用ページを隅々まで読み込み、経営理念、事業内容、サービスの特徴、そして競合他社との違いを明確にする。

「なぜ他社ではなく、その企業でなければならないのか」その理由を自分の言葉で説明できるよう調べる必要がある。この研究こそが、君だけの志望動機を作る土台となる。

2-3.同業界を志望する人のESを参考にする

エントリーシートの書き方に悩んだら、実際に選考を通過した先輩たちのエントリーシートを参考にしたい。

就活サイトなどで、同業界や同じ企業に内定した人のエントリーシートを探してみよう。

どのようなエピソードが評価されているのか、自己PRと志望動機がどう関連付けられているのか、文章の構成や表現の仕方を学ぶことができる。

ただし、内容をそのまま真似るのではなく、あくまで「書き方」や「アピールの切り口」を参考にするのにとどめ、君自身の経験をもとにしたオリジナルの内容を作成しよう。

2-4.応募企業の提出締切をすべて把握

就職活動では、複数の企業に同時にエントリーシートを提出することが一般的だ。

それぞれの企業の提出締切日や提出方法（Web提出、郵送、動画提出など）を正確に把握し、一覧表やカレンダーアプリなどで一元管理していく。

特にWeb提出の場合、締切直前はサーバーが混み合い、アクセスできなくなるリスクもゼロではない。

各企業の締切から逆算し、余裕を持ったスケジュールを立てることが大切だ。そのうえで自己分析や企業研究、執筆、見直しの時間を確保するよう心がけたい。

3.エントリーシートのよくある質問への回答例文

エントリーシートには、企業が君のことを知るために、必ずと言っていいほど含まれる定番の質問がある。それが「自己PR」「ガクチカ」「志望動機」「強みと弱み」だ。

これらの質問は、君の人柄、能力、志望度を測る上で特に企業が重要視している。

ここでは、それぞれの質問の意図と対策、そして例文を紹介していく。

3-1.自己PRへの回答例文

自己PRは、君がどのような強みを持っており、それを入社後にどう活かせるかを企業に伝えるための項目だ。

単に「コミュニケーション能力があります」や「リーダーシップがあります」と主張するだけでは不十分で、その強みを裏付ける具体的なエピソードが求められる。

採用担当者が知りたいのは、君が過去にどのような場面でその強みを発揮し、どのような成果を出したかだ。

そして、その強みが自社の業務で再現可能かどうかを見極めようとしている。

例文のように、課題、行動、結果を明確にし、その強みが応募先企業の業務でどのように役立つのかを最後に示すことで、説得力のある自己PRが完成する。

3-2.ガクチカへの回答例文

ガクチカは、君の「行動特性」や「思考プロセス」を知るための質問だ。

企業は、華やかな成果や珍しい経験を求めているわけではない。全国大会優勝や起業といった経験がなくても全く問題ない。

むしろ、君が何かに打ち込む中で、どのような課題に直面したか。そして、それを乗り越えるために何を考え、どう行動したのかという「過程」を重視している。

例文のように、課題の発見（離職率の高さ）、原因の分析（ヒアリング）、具体的な行動（マニュアル改訂、メンター制度）、そしてその結果（成果と学び）という流れで構成したい。

そうすることで、君の主体性や問題解決への姿勢が伝わりやすくなる。

3-3.志望動機への回答例文

志望動機は、数ある企業の中で「なぜ、うちの会社を選んだのか」という、企業の最も知りたい問いへの答えといえる。

ここで重要なのは、企業研究の深さと、君自身の経験や価値観との結びつきを示すことだ。「業界1位だから」「安定しているから」といった理由だけでは、入社への熱意は十分に伝わらない。

例文のように、まずIT業界やSI業界を選んだ理由（社会貢献性）を述べておくことがおすすめだ。

次に、その中でもなぜ貴社なのか（事業内容や技術力への共感）を説明していく。そして最後に、入社後に自分の強みをどう活かして貢献したいのか、という流れで構成する。

そうすると、論理的で説得力のある志望動機になり、「その企業でなければならない理由」を明確にできる。

3-4.強みと弱みへの回答例文

強みと弱みは、君が自分自身をどれだけ客観的に理解しているか（自己分析の深さ）を見るための質問だ。

強みは、自己PRと同様に、それを裏付ける具体的なエピソードをセットで伝える。例文（強み）のように、目標設定、計画、実行、結果という流れで示すと、君の計画性や実行力が伝わる。

一方、弱みは、単に欠点を告白する場ではない。「弱みを自覚していること」と「それを改善するために努力していること」をセットで伝えておきたい。

弱みを克服しようとする姿勢は、君の誠実さや成長意欲のアピールにもつながる。

例文（弱み）のように、弱みが表れた具体的な失敗談と、それに対する現在の改善行動を示すことで、客観的な自己分析能力を伝えることができる。

4.エントリーシートの質問項目100選

エントリーシートで問われる質問は多岐にわたるが、企業が知りたいこと（人柄、経験、志望度など）に応じて、いくつかのパターンに分類できる。

ここでは、よくある質問をカテゴリー別に合計100個紹介していく。これらの質問に目を通し、君ならどう答えるかシミュレーションしておくと、いざという時に慌てず対応できる。

4-1.人柄や性格に関する質問25選

ここでは、君の基本的な人間性や価値観を知るための質問を紹介していく。

これらの質問に答えることで、君がどんな考えを持つ人物なのかが伝わり、企業が君の人柄を理解してくれる。自己PRや長所短所と矛盾しないよう、一貫性を持たせることが重要になる。

これらの質問には、君自身の言葉で誠実に答えることが何よりも大切だ。

自分を偽らず、ありのままの君を伝えることを心がけよう。そうすることで、君の魅力がきっと伝わる。

4-2.これまでの経験に関する質問30選

次に、君がこれまでに何をしてきたのか、そして、その経験から何を学んだのかを問う質問を紹介していく。

これらの質問によって、君の過去の行動を知ることで、君が持っている能力や将来の可能性を探っている。ガクチカ以外にも、君の行動特性を示すエピソードを準備しておこう。

単に経験したことを並べるだけでは不十分だ。その経験を通して、どんなことを学び、人としてどう成長できたのかをアピールしよう。

4-3.志望業界・志望企業に関する質問25選

ここでは、君の入社意欲や、会社についてどれだけ理解しているか測る質問を紹介していく。

なぜこの会社で働きたいのか、君の熱い気持ちを伝えることが求められる。企業研究の深さがそのまま回答の質に直結する。

これらの質問に答えるためには、企業研究をしっかり行うことが不可欠だ。君自身の言葉で、志望度の高さを示すことが合格への鍵となる。

4-4.入社後のビジョンに関する質問15選

ここでは、入社した後のキャリアプランや、将来の目標について問う質問を紹介していく。

これらの質問によって、君が将来どのように会社で活躍し、成長していきたいのかを知ろうとしている。君と会社が長期的に良い関係を築けるかを見ている。

その会社で実際にどのような働き方ができるのかを理解した上で、現実的な目標を語ることが説得力を生む。

4-5.突飛・面白い質問5選

最後に、少し変わった、意図が掴みにくい質問を紹介していく。

これらの質問は、マニュアル通りの答えでは測れない、君自身の個性や思考の柔軟性を知るために出されることが多い。

これらの質問に、企業が用意した「正解」は存在しない。だから、難しく考えすぎず、君らしさを表現することを心がけたい。

重要なのは、答えそのものではなく、なぜその答えを選んだのかという「理由」や「思考のプロセス」を自分の言葉で説明することだ。

突飛な質問に聞こえても、すべて君の自己分析や価値観を伝えるチャンスになる。慌てず、楽しみながら君の一面を見せていこう。

5.【共通】エントリーシートの質問への回答対策

エントリーシートの様々な質問に答える上で、共通して意識しておきたい基本的な「型」や「考え方」がある。

これらの対策を講じることで、君の伝えたいことが採用担当者により深く、正確に伝わるようになる。ここでは、どの質問にも応用できる4つの対策を解説していく。

5-1.PREP法をベースに回答していく

エントリーシートの回答は、PREP法を意識して構成するのがおすすめだ。

PREP法とは、Point（結論）、Reason（理由）、Example（具体例）、Point（結論）の頭文字を取った文章構成の方法を指す。

最初に「私の強みは〇〇です」と結論を述べ、次に「なぜなら〇〇という経験があるからです」と理由を続ける。

この型を使うと、毎日多くのエントリーシートを読む採用担当者が最も知りたい「結論」が最初に伝わり、その後の話も理解しやすくなるだろう。

PREP法は、論理的で分かりやすい文章を書くための基本として覚えておきたい。

5-2.企業が求める人物像に合わせる

エントリーシートは、君の魅力を最大限に伝える場だが、ただ闇雲にアピールすれば良いわけではない。

企業が「どのような人物を求めているか」を理解し、それに合わせて君の経験や強みを提示することが重要だ。

企業の採用ページや経営理念には、「主体性のある人」「チームワークを大切にする人」「挑戦意欲のある人」など、求める人物像が示されていることが多い。

逆に「協調性」を重視する企業には、チームで何かを成し遂げた経験をアピールするなど、相手のニーズに合わせた「見せ方」を工夫する。

自分の様々な側面の中から、その企業に最も響く部分を切り取って伝えることをしたい。

5-3.参考になるESを参考にして書く

選考を通過したエントリーシートには、評価される文章の「型」や「要素」が詰まっている。就活サイトなどで、志望する業界や企業の先輩が書いたエントリーシートを読んでみよう。

ただし、重要なのは内容をそのまま真似ることではない。注目すべきは、彼らが「どのような経験」を「どのような切り口」でアピールしているかだ。

他者のエントリーシートを参考にすることで、君自身の経験をより魅力的に見せるための表現方法や構成のヒントが得られる。

あくまで自分の経験をより良く伝えるための「参考材料」として活用し、君自身の言葉で語ることが重要だ。

5-4.AIを使ってブラッシュアップ

エントリーシートの作成において、AIは文章をブラッシュアップするための便利なツールとして活用できる。

ChatGPTなどの生成AIに、君が作成した文章を読み込ませ、「もっと伝わりやすい表現に修正してください」や「誤字脱字がないかチェックしてください」と指示することができる。

ただし、AIが生成した文章をそのまま使うのは避けるべきだ。AIの回答は一般的で個性がなく、時には事実と異なる内容を含むこともある。

AIの提案はあくまで「たたき台」として受け取り、最終的には君自身の言葉で、君の経験に基づいた内容に修正していく。

6.【質問別】エントリーシートの回答対策

エントリーシートの質問は、その意図によっていくつかのカテゴリーに分類できる。

それぞれの質問タイプが「何を知るため」に出されているのかを理解することで、より的確な回答を準備できる。

ここでは、質問のカテゴリー別に、採用担当者の意図を読み解き、評価される回答を作成するための対策を解説していく。

6-1.人柄や性格に関する質問への対策

「あなたを色に例えると」「あなたのキャッチフレーズは」といった質問は、君の自己認識や価値観を知るために使われる。

これらの質問には決まった正解はないが、回答の一貫性が非常に重要だ。

なぜその色やキャッチフレーズを選んだのか、その理由を君の強みや経験と結びつけて説明する必要がある。

「私は〇〇です。なぜなら〇〇という経験で、〇〇と考えるようになったからです」というように、自己分析の結果を論理的に伝えられるかが問われている。

君らしさを表現しつつ、他の項目との整合性を強く意識することが大切だ。

6-2.これまでの経験に関する質問への対策

「学生時代に力を入れたこと（ガクチカ）」や「自己PR」以外にも、様々な経験を問う質問が多い。

例えば「失敗した経験」や「アルバイトで学んだこと」などがそれに当たる。これらの質問で企業が見ているのは、経験そのものの大小や派手さではない。

なぜ失敗したのかを冷静に分析し、その反省を次にどう活かしたかを伝えたい。どのような経験であっても、その出来事を通じて君自身の考え方や行動に変化があったはずだろう。

どのようなポジティブな変化があったのか、「学び」と「成長」の視点で語ろう。そうすることで、君のポテンシャルや誠実さをアピールできる。

6-3.志望業界・志望企業に関する質問への対策

「なぜこの業界なのか」「なぜ当社なのか」という質問は、君の志望度の高さを測るための項目といえる。

ここで他の就活生と差をつけるには、徹底した企業研究が欠かせない。その企業の事業内容、製品やサービスの特徴を調べるのは当然だ。

なぜその技術力に惹かれたのかを説明する必要がある。それを君自身の経験（例えばゼミでの研究）や将来やりたいことと結びつけて明確に伝えよう。

このように「御社でなければならない理由」を君自身の言葉で示すことが大切だ。採用担当者の心を動かす鍵となる。

6-4.入社後のビジョンに関する質問への対策

「入社後にやりたいこと」や「5年後、10年後のキャリア」といった質問がある。

これらは、君が長期的に自社で活躍してくれる人材かを確認するために問われる。また、会社の方向性と君の目標が一致しているかも見ているだろう。

ここで、企業の事業内容と全く関係のない夢を語るのは避けたい。

「まずは学びたいです」といった受け身の姿勢を見せるのも良くない。企業研究をもとに、その企業で実現可能な目標を述べることが重要になる。

このように短期的な目標と長期的な目標を段階的に示す。そうすれば、採用担当者は君の入社後の姿を具体的にイメージできる。

6-5.突飛・面白い質問への対策

「あなたを動物に例えると」や「無人島に一つ持っていくなら」といった、一見変わった質問が出されることがある。

これらは、君の対応力や思考の柔軟性、そして個性を見るためのものだ。これらの質問に、企業が用意した「正解」は存在しない。

慌てずに、なぜそれを選んだのかという「理由」を簡潔に説明することが大切になる。

例えば「動物に例えると『犬』です。一度信頼した相手には誠実に向き合い、チームの一員として貢献できるからです」といった答え方ができる。

このように自分の長所や人柄と関連付けて答えると、単なる回答に終わらない。これは、君のアピールにもつなげられる。

7.選考に通るエントリーシートを書く練習方法

エントリーシートは、書き方のポイントを理解するだけでは上達しない。実際に手を動かして書く練習を繰り返すことで、初めて君の魅力が伝わる文章が書けるようになる。

ここでは、エントリーシートの質を高めるための具体的な練習方法を3つ紹介していく。

7-1.質問の回答例をもとに書き出す

最初は何を書いていいか分からないと感じるなら、まずは上手な回答例やテンプレートを真似て書くことから始めてみよう。

最初はぎこちなくても、何度も書き直すうちに、文章の構成が自然と身につく。

この練習のポイントは、単に構成を真似るだけでなく、なぜその回答例が分かりやすいのか、どこが評価されているのかを分析することだ。

型を学んだ上で、徐々に君自身の言葉やエピソードを盛り込み、オリジナリティのある内容に仕上げていく。まずは「書く」という作業のハードルを下げよう。

7-2.AIに企業視点で選考に通るか聞く

エントリーシートをある程度書けたら、AIからフィードバックを得るのも一つの練習方法だ。

AIの意見を参考に、より説得力のある内容に修正していくとよい。ただし、AIはあくまでツールであり、最終的な判断は君自身で行うことが重要だ。

7-3.第三者にフィードバックをもらう

エントリーシートの完成度を高める上で、重要なのが第三者からのフィードバックだ。

自分で書いた文章は、何度も読み返すうちに思い込みが強くなり、客観的に評価しにくくなる。友人や大学の先輩、キャリアセンターの職員など、信頼できる人に読んでもらおう。

その際、「どこが分かりにくいか」「もっと知りたいと思う部分はあるか」など、具体的なポイントについて意見を求める。

また、就活エージェントは、企業の採用要件を熟知した「就活のプロ」だ。そのため、就活エージェントに添削してもらうことで、より選考通過率の高いエントリーシートに仕上がる。

8.エントリーシートに関するよくある質問

ここでは、そうしたエントリーシートに関するよくある質問に対して回答していく。

8-1.エントリーシートが落ちる確率はどのぐらい？

エントリーシートの通過率は、企業によって大きく異なるため、一概に「何％」と断言するのは難しい。

一般的な企業の平均通過率は50%前後といわれることもあるが、これはあくまで目安だ。

一方で、中小企業やBtoB企業など、就活生からの知名度がそれほど高くない企業では、通過率が50%を上回ることもある。

通過率の数字を気にするよりも、一社一社、企業研究を行い、質問の意図を汲み取った質の高いエントリーシートを作成することに集中するほうが、選考通過には必要だろう。

8-2.AIを使って書くとバレますか？

ChatGPTなどのAIが生成した文章をそのままコピーして提出した場合、採用担当者にバレる可能性は十分にある。

また、企業によってはAI検出ツールを導入している場合もある。

そのため、AIは誤字脱字のチェックや、より良い表現の「提案」をしてもらうための補助ツールとして使うにとどめておきたい。

最終的には君自身の経験に基づいた、君自身の言葉で書き上げることが、選考を通過する上で欠かせない。

8-3.志望動機で嘘をついたらバレますか？

結論から言うと、志望動機やガクチカで完全な「嘘」（経験の捏造）をついた場合、バレる可能性が非常に高い。

エントリーシートの段階では運良く通過できたとしても、その後の面接で必ず深掘りされる。

話の辻T褄が合わなくなったり、回答に詰まったりすれば、面接官はすぐに違和感を覚える。

嘘が発覚すれば、その時点で不合格になるだけでなく、信用できない人物というレッテルを貼られてしまう。

9.優良IT企業への就職を目指すならユニゾンキャリア

IT業界は成長している一方で、企業選びや選考対策は簡単ではない。

応募書類の書き方に悩んだり、自分に合う企業が分からなくなったりした時は、一人で抱え込まず、就活のプロに相談するのも一つの方法だ。

実際にたくさんの就活生がユニゾンキャリアを使って、IT企業から内定をもらっている。以下には、就活生のがどのようにIT企業からどのように内定をもらったのかを聞いたインタビューを載せた。

9-1.優良IT企業への就活成功インタビュー①

9-2.優良IT企業への就活成功インタビュー②

ユニゾンキャリアは、IT業界専門の就活エージェントだ。

業界を熟知した就活のプロであるキャリアアドバイザーが、君の不安や疑問に寄り添う。企業紹介から応募書類の書き方、面接対策まで、内定獲得まで丁寧にサポートしていく。

自分に合う優良企業を見つけたいなら、まずは無料相談してほしい。