就活で志望動機がないのは当然！考えすぎてもいい！ESと面接に使える例文を紹介

1.就活で志望動機がないのは当たり前

結論から言えば、就活において心から湧き上がる熱い志望動機がなくても全く問題ない。

なぜなら、まだ社会に出て働いた経験がない君たちが、特定の企業に対してここじゃなきゃダメだという確固たる理由を持つこと自体、土台無理な話だからだ。

企業側もそのことは百も承知で、学生に完璧な愛社精神を求めているわけではない。

彼らが見ているのは、この学生は自社の仕事を理解しているか、論理的に物事を考えられるかというポテンシャルなのだ。

だから、志望動機がない自分はダメだと自己嫌悪に陥る必要は全くない。就活とは、自分の本音と企業の採用条件をすり合わせ、納得感のあるストーリーを作る創作活動のような側面がある。

2.就活生が志望動機が思いつかない理由

志望動機が書けないと悩む学生の多くは、実は動機がないのではなく、「面接で言えるようなカッコいい動機」が見つからないだけであることが多い。

本音では様々な欲求があるはずなのに、それを隠そうとするから筆が止まってしまうのだ。ここでは、多くの学生が抱える「本音の志望動機」について、以下の5つの視点から掘り下げていく。

2-1.やっぱり重要なのは給料でしょ

働く上で、給料の高さや福利厚生の充実度を重視するのは、生活をしていく人間として極めて健全な思考だ。

「高い給料をもらって、美味しいものを食べたい」「趣味にお金を使いたい」という欲求は、仕事をするための強力なエネルギー源になり得る。

だが、高年収を提示している企業は、それに見合うだけの高い成果や厳しい労働環境を求めていることが多い。

つまり、この動機を上手く変換すれば、「成果に対する正当な評価を求める向上心」や「厳しい環境で自分を成長させたい意欲」としてアピールできる可能性がある。

お金への執着を、プロフェッショナルとしての野心に言い換えることができれば、それは立派な志望動機になるはずだ。

2-2.就職するなら大企業がいいよね

「親を安心させたい」「友達に自慢したい」といった理由から、知名度のある大企業を志望することも、決して悪いことではない。

ただ、「大手だから」という理由だけでは、数ある大企業の中からなぜその一社なのかを説明できず、面接官には「ブランド志向が強いだけ」と見透かされてしまう。

ここで重要なのは、なぜ大企業が良いのかという部分を、ビジネスの視点で深掘りすることである。

例えば、「多くの人に影響を与える仕事がしたいから、規模の大きなアセットを持つ御社がいい」といった具合だ。

大企業の持つリソース（資源）を、自分のやりたいことを実現するための手段として捉え直すことで、志望動機に説得力が生まれるだろう。

2-3.自慢できる仕事をやりたい

「キラキラした業界で働きたい」「有名人のプロモーションに関わりたい」といった、承認欲求や憧れをきっかけに志望するケースも多い。

特に広告、マスコミ、エンタメ業界などは、こうした動機で目指す学生が後を絶たないが、憧れだけで内定を勝ち取るのは難しいのが現実だ。

そのため、この動機を持つ学生は、華やかな成果物の裏側にあるプロセスへの興味や、作り手としての覚悟を示す必要がある。

「すごいものを作りたい」という感情を、「どのようにして人の心を動かすのか」という知的好奇心やビジネスへの探求心へと昇華させることが重要だ。

憧れを原動力にしつつも、ビジネスマンとしての冷静な視点を併せ持つことが求められる。

2-4.今のご時世は安定性が大事

終身雇用が崩壊しつつある現代において、企業の安定性や将来性を重視するのは、リスク管理の観点から非常に賢明な判断といえる。

特に、インフラ業界や公務員、あるいは業績が安定しているBtoBメーカーなどが人気なのは、長く安心して働きたいという願いの表れだろう。

そのため、「安定しているからぶら下がりたい」という受動的な姿勢が見えると、採用担当者からは敬遠されてしまう。

もし安定性を動機にするなら、「安定した基盤があるからこそ、新しい事業や挑戦にリスクを取って取り組める」といった攻めの姿勢を見せることが効果的だ。

企業の安定性を、自分が挑戦するための土台として位置付けることで、ポジティブな印象を与えることができる。

2-5.在宅勤務できそうな会社だから

コロナ禍を経て、リモートワークやフレックスタイム制など、働き方の自由度を重視する学生が急増している。

プライベートの時間も大切にしながら、効率的に働きたいと考えるのは、ワークライフバランスを重視する現代の若者として自然なことだ。

だが、これも「楽をしたい」というニュアンスで伝わるとマイナス評価につながるため、伝え方には工夫が必要になる。

「通勤時間を削減し、その分を自己研鑽や業務のアウトプット最大化に使いたい」といった、生産性向上のための手段としてリモートワークを捉えていることをアピールすべきだ。

自由な働き方を求める権利を主張する前に、自律的に成果を出せる人材であることを証明する必要がある。

3.志望動機は難しく考えすぎなくていい！

多くの就活生が「御社の理念に共感し…」といった高尚な理由を探そうとして行き詰まっているが、企業側はそこまで壮大なストーリーを求めていないことも多い。

彼らが面接を通じて確認したいことは、実は非常にシンプルで現実的なポイントに集約される。ここでは、企業が志望動機を通じて何を見ているのかについて解説していく。

3-1.長期就業の意思を確認したいだけ

企業が採用活動に莫大なコストをかけている以上、最も恐れているのは「入社してすぐに辞められてしまうこと」である。

そのため、志望動機を通じて「この学生は長く働いてくれそうか」「嫌なことがあっても踏ん張れる動機があるか」を確認しようとしているのだ。

もちろんそれだけでは不十分だが、長く働くための納得感のある理由が含まれていることは、評価の土台となる。

難しく考えず、「なぜ自分はこの会社なら頑張り続けられると思ったのか」という素直な感覚を言語化するだけでも、十分な志望動機の骨子になるはずだ。

継続性を示すことは、スキル以上に重要な信頼の証となることを覚えておこう。

3-2.入社後のミスマッチを減らしたいだけ

「思っていた仕事と違った」というミスマッチは、学生にとっても企業にとっても不幸な結果を招くことになる。

そのため、志望動機の中で「仕事内容を正しく理解しているか」「企業の目指す方向性と学生のビジョンが合致しているか」を確認することは非常に重要だ。

企業は、自社の強みや弱み、業界内での立ち位置を理解した上で志望してくれている学生を好む傾向にある。

特別なエピソードがなくても、OB訪問や企業研究を通じて得たリアルな情報を元に、「御社のこういう部分が自分に合っていると感じた」と話すだけで、説得力のある志望動機になる。

相互理解を深めるためのコミュニケーションだと割り切れば、肩の荷も下りるだろう。

3-3.志望職種や志望業界を確認したいだけ

数ある仕事の中で、なぜその職種や業界を選んだのかという「方向性」が定まっているかどうかも、重要なチェックポイントだ。

「営業なら何でもいい」「ITならどこでもいい」という学生よりも、「なぜIT業界の、その中でもSIerの営業職なのか」が明確な学生の方が、目的意識が高く見える。

これは、自分の適性や興味関心を客観的に分析できているかという、自己分析の深度を測る質問でもあるといえる。

業界の抱える課題や将来性に触れつつ、そこで自分がどう貢献したいかを語れば、論理的な構成が自然と出来上がる。

業界研究の成果を披露する場だと捉えれば、書くべき内容も見えてくるはずだ。

3-4.自社への志望度を確認したいだけ

最終的に企業が知りたいのは、「内定を出したら本当に入社してくれるのか」という本気度、つまり熱意の部分である。

どんなに優秀な学生でも、志望度が低ければ他社に逃げられてしまうため、企業は志望動機を通じて「当社が第一志望である理由」を探ろうとする。

ここで有効なのが、他社比較では語れない、その会社独自の魅力や強みに触れることだ。

難しく考える必要はなく、「インターンで出会った〇〇先輩の仕事に対する姿勢に惹かれた」といった、主観的でエモーショナルな理由も、実は強力な武器になる。

「あなたの会社が好きだ」というシンプルなメッセージこそが、面接官の心を動かすこともあるのだ。

4.丸パクリOKレベルの志望動機の例文

理論は分かっても、実際に文章にするのは難しいという君のために、業界ごとの例文を用意した。

これらをベースに、自分のエピソードや言葉を入れれば、ESや面接で十分に通用する志望動機が完成するはずだ。

ここでは、主要な7つの業界について例文を紹介していく。

4-1.IT業界の志望動機

原体験とITの効能を結びつけ、その中でもなぜその会社なのかを繋げる構成にしている。

具体的には、アルバイトでの非効率な業務をツール導入で改善したという成功体験をベースに、ITが人の働き方を変える力を持つことを実感したという流れだ。

さらに、数あるIT企業の中でも、中小企業の支援に特化しているという企業の強みと、自身の経験をリンクさせることで、志望度の高さを裏付けている。

4-2.食品業界の志望動機

身近な「食」というテーマを、自身の部活動の経験（健康管理）と結びつけ、企業の注力分野への共感を示している。

怪我で苦しんだ際に特定の商品に助けられたという原体験は、商品への愛着と感謝を伝える強力なエピソードだ。

単に美味しいものを作りたいだけでなく、健康課題の解決という社会的な意義に目を向けている点で、視座の高さもアピールできている。

4-3.金融業界の志望動機

実家の家業という強力な原体験を用い、金融機関の社会的意義（企業の支援）と志望理由をスムーズに接続している。

父親の苦悩と、それを救った銀行員の姿を対比させ、金融の仕事に対する憧れと尊敬の念を表現している点が秀逸だ。

さらに、地域密着や事業承継といった銀行ごとの特徴に触れることで、企業研究の深さと入行後のビジョンを示している。

4-4.広告業界の志望動機

ゼミでの成功体験を根拠に、広告の持つ「課題解決力」への興味を示し、企業の得意領域への理解をアピールしている。

単に面白いCMを作りたいといったミーハーな動機ではなく、ターゲット選定やコピーライティングによる売上向上という成果に焦点を当てている点が評価ポイントだ。

デジタルとリアルの融合という業界トレンドを押さえている点も、広告マンとしての期待感を高める。

4-5.商社業界の志望動機

留学経験をフックに、商社の事業への関心を示し、商社特有の「泥臭さ」や「信頼関係」への理解を盛り込んでいる。

日本製品への誇りと、それが十分に知られていないもどかしさという感情を、志望動機に変えている点が素晴らしい。

また、泥臭い交渉や信頼構築が必要であることを理解している点も、採用担当者からの評価が高い。

4-6.コンサル業界の志望動機

塾講師での「課題特定→解決」のプロセスをコンサル業務に見立て、自身の適性と成長環境への欲求を伝えている。

生徒の合格という成果を出すために、単なる指導だけでなく、モチベーション管理などの周辺領域まで踏み込んだ経験は、コンサルの業務内容と非常に親和性が高い。

論理的思考力と粘り強さという、コンサルタントに必須の資質を自然にアピールできている。

4-7.自動車業界の志望動機

専攻内容とモノづくりへの情熱をベースに、業界のトレンドを押さえ、企業の先進性への共感をアピールしている。

幼少期からの興味と大学での専攻が一貫しており、エンジニアとしての適性と熱意が伝わりやすい構成だ。

単なる移動手段としての車ではなく、新しい価値創造や社会課題解決の手段として捉えている点で、視座の高さと将来性を感じさせる内容になっている。

5.就活における志望動機のNG例

志望動機には、「これを言ってはいけない」というNGパターンが存在する。

知らず知らずのうちに評価を下げる内容になっていないか、自分の考えた文章と照らし合わせて確認してほしい。ここでは、よくある5つの失敗例について解説していく。

5-1.うわべだけの社会貢献

「社会貢献がしたい」「人の役に立ちたい」という動機は、一見立派に見えるが、実は就活において最も危険なフレーズの一つだ。

なぜなら、世の中にあるほぼ全ての仕事は社会貢献であり、人の役に立っているからである。

また、ビジネスである以上、利益を出すことが前提であり、ボランティア精神だけでは会社は成り立たない。

社会貢献を語るなら、「どのような事業を通じて、誰に、どんな価値を提供することで貢献したいのか」まで具体的に落とし込む必要がある。

ビジネスモデルを理解した上での貢献意欲でなければ、幼い正義感と受け取られかねない。

5-2.実体験や原体験がない

ネットやパンフレットに書いてある言葉を繋ぎ合わせただけの志望動機は、面接官にはすぐに見抜かれる。

他の学生との差別化もできず、「誰にでも言えること」しか話せない学生は、印象に残らず不採用になる可能性が高い。

志望動機には、必ず「私」という主語が入った具体的なエピソードを紐付ける必要がある。

些細な日常の出来事でも構わないので、自分だけの経験に基づいた感情や考えを盛り込むことが、オリジナリティを生む唯一の方法だ。

5-3.会社の魅力だけ並べている

「御社は業界トップで、福利厚生も充実しており、社員の方も魅力的で…」と、会社の良いところを羅列するだけの「ファン」のような志望動機もNGだ。

企業はファンを探しているのではなく、一緒に働いて利益を生み出してくれる仲間を探している。

会社の魅力を語ることは大切だが、それに対して「自分がどう貢献できるか」「自分が入ることで会社にどんなメリットがあるか」という視点が抜けていては意味がない。

褒めるだけでなく、自分を売り込む意識を忘れてはならない。

5-4.自分の希望だけ並べている

「スキルアップしたい」「成長したい」「勉強させてほしい」といった、受け身の姿勢（GiveではなくTakeの姿勢）が強すぎる動機も敬遠される。

会社は学校ではないため、学ぶこと自体を目的にしている学生を採用するメリットはない。

「御社の環境でいち早く成長し、〇〇という成果を出して貢献したい」というように、成長の先にある貢献（Give）までセットで伝える必要がある。

企業は投資に見合うリターンを求めていることを常に意識し、自分を採用するメリットを提示しよう。

5-5.仕事内容を理解していない

そもそも企業の事業内容や仕事内容を誤解している志望動機は、致命的なNGとなる。

例えば、BtoBのメーカーに対して「一般消費者向けのCMを作りたい」と言ったり、システムエンジニアに対して「企画だけやりたい」と言ったりするのは、リサーチ不足を露呈するようなものだ。

業界研究や企業研究を怠らず、その会社が具体的に何をして利益を得ているのか、入社後の配属先ではどんな業務を行うのかを正しく把握しておくことは最低限のマナーだ。

自分の妄想で志望動機を作らず、事実に基づいた現実的なキャリアビジョンを描くことが大切である。

6.志望動機が思いつかない時の解決策・相談先

自分一人で考えてもどうしても志望動機が浮かばない時は、迷わず第三者の力を借りるべきだ。

視点を変えたり、プロのアドバイスをもらったりすることで、驚くほどスムーズに言葉が出てくることがある。ここでは、行き詰まった時の具体的な3つの対処法について解説していく。

6-1.キャリアセンターに相談する

大学のキャリアセンター（就職課）は、学費を払っている学生なら誰でも無料で利用できる、最も身近な相談窓口だ。

そこにいる相談員は、長年多くの学生を見てきたプロであり、過去の先輩たちがどのような志望動機で内定を取ったかという膨大なデータを持っている。

また、大学ごとの就職実績に基づいた、その大学の学生ならではの強みの活かし方も教えてくれるかもしれない。

予約が必要な場合も多いが、まずはキャンパス内にある心強い味方を頼ってみるのが第一歩だ。

6-2.就活エージェントに相談する

より実践的で、企業目線のアドバイスが欲しいなら、就活エージェントを利用するのが最も効率的だ。

彼らは企業の採用担当者と直接やり取りをしているため、「この業界ではどのような志望動機が好まれるか」「この企業はどんな人材を求めているか」という裏情報を熟知している。

また、自分一人では見つけられなかった優良企業を紹介してくれることもあるため、選択肢を広げる意味でも登録して損はない。

プロの視点を入れることで、志望動機のクオリティは格段に上がるはずだ。

6-3.内定者の志望動機を確認する

「就活会議」や「ワンキャリア」などの就活口コミサイトを活用し、実際に内定を獲得した先輩たちの志望動機（ES）を読み込むのも有効な手段だ。

もちろん丸パクリはNGだが、論理構成や言い回し、アピールポイントの切り口などを参考にし、自分のエピソードに置き換える「模倣」は立派な戦略である。

成功者の型を真似ることは、最短で質の高い志望動機を作るための近道といえるだろう。

7.就活の志望動機に関するよくある質問

最後に、就活生が志望動機作成において抱きがちな細かい疑問について回答していく。小さな不安を解消し、自信を持って選考に臨めるようにしておこう。ここでは、以下の3つの質問について解説していく。

7-1.面接とESの志望動機は同じでいい？

基本的には、面接で話す志望動機はESに書いた内容と同じで構わない、というより軸はブラさない方がよい。

面接官はESを手元に見ながら質問してくるため、全く違うことを話すと「一貫性がない」「嘘をついているのでは」と疑われてしまうからだ。

面接では、ESに書ききれなかった具体的なエピソードや感情、熱意の部分を補足し、より深みのある内容にして伝えるのがベストだ。

「ESにも書きましたが」と前置きしつつ、口頭ならではの表現で説得力を高めよう。

7-2.志望動機なしの履歴書は使える？

アルバイトの面接ならいざ知らず、新卒採用の就活において「志望動機なし」や「空欄」の履歴書を提出するのは論外である。

もし指定の履歴書に志望動機欄がない場合は、自己PR欄を充実させるか、別途「志望理由書」や送付状などで補足する必要があるかもしれないが、通常はESで詳しく問われることが多い。

どんなに小さなスペースでも、熱意を伝えるチャンスを放棄してはならない。

7-3.志望動機は短くても良い？

ESや履歴書の枠の大きさにもよるが、短すぎる志望動機（例えば1〜2行程度）は、熱意不足と判断されるリスクが高い。

一般的には、指定文字数の8割以上を埋めるのがマナーとされている。

短すぎると論理的な説明ができず、「なぜ」の部分が伝わらないため、説得力が欠けてしまう。

逆に長すぎても読みづらいので、簡潔かつ論理的に、必要な情報を過不足なく盛り込むバランス感覚が重要だ。

8.IT企業の面接対策ならユニゾンキャリア

ユニゾンキャリアは、IT業界への就職・転職を専門とする就活エージェントだ。

志望動機が思いつかずに悩んでいる君の強みを引き出し、IT企業の面接官に響く魅力的なアピールを作成するサポートを行っている。一人で抱え込まず、業界のプロと一緒に内定を勝ち取ろう。

8-1.面接突破＆内定者インタビュー①

8-2.面接突破＆内定者インタビュー②

当社では、単なる求人紹介だけでなく、書類添削や模擬面接などの選考対策をマンツーマンで実施している。

特にIT業界は志望動機でつまづく学生が多いが、キャリアアドバイザーが君だけのストーリー作りを手伝ってくれる。

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