IT業界の中でもなぜSIer？で業界理解の浅さが露呈！ESと面接で使える例文を紹介

1.企業が”なぜSIerなのか”聞いた際の本音

面接官がSIerを選んだ理由を尋ねる際、そこには学生の業界知識を試す意図が隠されている。

表面的な回答では、SIerの業界に対する理解不足を露呈し、選考で不利になるリスクが高い。

そのため、以下の項目について面接官が抱きがちな懸念点を把握しておく必要がある。

1-1.SIerを理解していないよね

SIerの主業務がプログラミングそのものだと誤解している学生は、面接で非常に多い。

しかし、大手企業の社員に求められる役割は、要件定義やプロジェクト全体の管理である。

実際に手を動かしてコードを書くのは、パートナー企業が担当するケースも少なくない。

その上で、SIer社員に真に求められるのは、顧客の要望を技術的な言葉に翻訳し、開発部隊を動かすマネジメント能力である。

調整業務やドキュメント作成が中心となる現実を理解せず、技術力だけをアピールしても評価されない。

まずは上流工程という役割を正しく認識し、その上で自分の適性を伝えるべきだ。

1-2.他業界でも同じことが言えるよ

ITで社会を便利にしたいという理由は、SESやITベンチャーでも実現できる。

そのため、不特定多数向けのサービスではなく、特定顧客の受託開発に拘る理由が必要だ。

顧客の経営課題をオーダーメイドのシステムで解決する点こそが、SIerの独自性といえる。その上で、BtoBビジネスにおける貢献に喜びを感じる姿勢を提示しなければならない。

ITベンチャー企業が「ユーザーに使いやすいサービス」を追求するのに対し、SIerは「顧客企業のビジネスを止めない信頼性」を追求する点に違いがある。

抽象的な憧れではなく、ビジネスモデルに紐付いた動機を論理的に構成しよう。他の業態では得られない、SIer特有のやりがいを明確に言語化することが重要となる。

2.企業がなぜSIerなのか聞く5つの理由

企業が業態の選択理由を深掘りするのは、入社後のミスマッチを極限まで減らすためだ。

高額な採用コストをかける以上、自社の役割に納得して働く人材を確保したいと考えている。

ここでは、企業が質問を通じて確認しようとしている項目を以下の通り解説していく。

2-1.本気のSIer志望なのか確認したい

IT業界は人気が高いため、なんとなくで応募してくる学生が一定数存在する。

企業は、君がどれほど真剣にSIerという業態を志しているのかを厳しく見ている。本気であれば、業界特有の多重下請け構造や商流についても調べているはずだ。

その上で、他業態にはないSIerの魅力を自分なりに解釈して語らなければならない。

そのため、なぜSIerでなければならないのか、その強い動機を具体的に整理しておこう。

企業の採用ページだけでなく、有価証券報告書や中期経営計画まで読み込んでいれば、本気度は伝わるはずだ。

表面的な情報収集に留まらず、ビジネスの深層まで理解しようとする姿勢を見せてほしい。

2-2.他業界で就活してないか確認したい

就活の軸が一貫しているかどうかは、長期的な定着を占う重要な指標となる。

面接官は、君がWeb系やコンサル業界と迷っていないかを慎重に探っている。

さらに、軸が不明確な学生は、入社後に少しの不満があるだけで他業界へ流れるリスクが高いと判断される。

そのため、SIerという選択肢が自分の価値観から導かれた必然であることを証明しよう。

選考状況について聞かれた際も、なぜWeb系ではなくSIerに絞っているのか、その根拠を論理的に答える必要がある。

一貫した姿勢を見せることで、迷いのないキャリア形成の意欲をアピールしてほしい。

2-3.自社とのマッチ度を確認したい

SIerはチーム単位で動くことが多いため、組織への適応力が重要視される。

君が求める成長環境や働き方が、自社の提供できる環境と一致するかを確認しているのだ。

しかも、顧客折衝が多い現場では、技術力だけでなくコミュニケーション能力も欠かせない。

社風と君の性格が合致しているほど、面接官は入社後の活躍を確信する。企業の社風や行動指針を読み込み、自分の価値観との接点を見つけ出してほしい。

そのため、協調性を重んじる社風であれば、部活動でのチームワーク経験などを絡めて話すと良い。企業が大切にしている価値観を、自分のエピソードで体現していることを証明しよう。

2-4.業界と職種への理解度を確認したい

業界研究の深さは、仕事に対する真摯な姿勢と比例していると判断される。

SIerのシステムエンジニアが、会議やテストの繰り返しといった泥臭い作業の連続であることを知るべきだ。

華やかなイメージだけでなく実務の厳しさも受け入れているかを確認されるのは、入社後の早期離職を防ぐためだ。

さらに、自分が志望する企業の立ち位置を正確に把握しているかどうかも問われる。独立系やメーカー系といった分類ごとの特徴を、自分の言葉で説明できるようにしよう。

2-5.論理的思考力があるか確認したい

エンジニアとして顧客の課題を解決するには、筋道の通った論理的な思考が欠かせない。

なぜSIerなのかという質問に対する答え方は、論理的思考力を測る格好の材料となる。主張、根拠、具体例が整然と並んでいるか、一貫性があるかをチェックされる。

しかも、論理の飛躍がある回答をすると、要件定義などの実務でもミスをすると疑われる。

感覚的な好き嫌いではなく、客観的な事実に基づいたロジックを組み立てよう。結論から話し、根拠を整理して伝えることで、エンジニアとしての適性を証明してほしい。

3.他の選択肢を否定すると理由が明確になる

SIerという選択の必然性を高めるには、比較対象となる他の業態を分析するのが有効だ。

「SES」「ITベンチャー」「ITコンサル」と対比させることで、SIerにしかない価値が浮き彫りになる。

なぜ他の選択肢では自分の目的を達成できないのか、以下の観点から理由を整理していこう。

3-1.SESだと下流工程が中心になる

SESは技術力を提供する形態であり、担当範囲が詳細設計やテストに限定される場合が多い。

もし君が顧客の経営課題から関わりたいなら、大手SIerの方が合致している。

その上で、プロジェクト全体をマネジメントする権限は、元請け企業に集中する。

例えば、以下の図は商流の違いによる責任範囲の差異を示している。

項目	大手SIer	一般的なSES
工程	要件定義から一気通貫	製造・単体テスト中心
責任	プロジェクト完遂責任	稼働時間の提供責任
顧客接点	直接対話が基本	SIer経由が多い

このように、上流工程から責任を持ちたいという軸があるなら、SESは不向きといえる。

全体を統括する立場で、一貫したシステム作りを経験したい姿勢を強調しよう。SIerだからこそ可能な、広範囲にわたる責任の重さを魅力として語ってほしい。

下流工程の経験も重要だが、最終的にはプロジェクトの舵取り役になりたいというキャリアビジョンを示すと良い。

SESの働き方を否定するのではなく、自分の目指すキャリアとの不一致を説明しよう。

3-2.ITベンチャーは多様な業界に関われない

自社サービスを運営するベンチャー企業は、特定の事業領域に特化する傾向が強い。

一方で、SIerは金融から官公庁、製造業まで幅広い顧客のビジネスを支援している。

しかも、特定のドメインに縛られない柔軟なキャリア形成を目指すことができる。世の中のあらゆる仕組みに貢献したいという好奇心を、SIerを選ぶ根拠にしてほしい。

業界を横断するスケールの大きさを、志望動機の核心に据えるのが効果的だ。様々なビジネスモデルに触れることで、ITのプロフェッショナルとしての視野を広げたいと伝えよう。

3-3.ITコンサルだと技術力が身につかない

ITコンサルタントの主な役割は、戦略の立案やパッケージの導入支援である。

実際にシステムの実装方法を検討し、技術的な裏付けを持って作る経験はSIerの方が積める。

その上で、技術を知らずに提案するのではなく、現場を知るエンジニアになりたいと伝えよう。例えば、以下の要素はSIerでこそ深く習得できるものである。

このように、技術とビジネスの懸け橋になりたいという動機はSIerに適している。

地に足のついた提案ができるプロを目指す姿勢は、SIerの採用担当者に響く。技術を軽視せず、作る力に基づいた解決力を磨きたい意欲をアピールしてほしい。

コンサルタントのように絵を描くだけでなく、実際に動くシステムとして形にする責任を負いたいという意思表示が有効だ。

4.大手SIerになるほど選考対策が欠かせない

誰もが知る大手SIerは非常に倍率が高く、業界理解の甘い学生は即座に淘汰される。

多くの優秀な学生が集まるため、表面的な志望動機では他の候補者に埋もれてしまう。

こうした難関企業の選考を突破するためには、以下の要素を網羅した深い対策が欠かせない。

なぜなら、大手は事業領域が極めて広いため、どの分野でどう貢献したいかという具体的なビジョンが求められるからである。

しかも、ライバルとなる学生は優秀な層が多く、志望動機の完成度が合否を分けるポイントと言っても過言ではない。

その上で、ネット検索で拾える情報だけでなく、自分の足で稼いだ生の情報で差別化を図る必要がある。

生半可な準備で挑めば、百戦錬磨の面接官に浅い志望度を見透かされて、早期にお見送りになるのがオチだろう。

企業分析をしっかり行い、君の志望動機が独りよがりなものではないことを伝えていこう。

5.IT業界の中でもなぜSIer？への模範回答例

面接で「なぜSIerか」と聞かれた際に、高く評価される回答例を紹介する。

自分の強みや経験と結びつけることで、オリジナリティのある志望動機に昇華させよう。

以下の4つの切り口から、自分に最も近い方向性を選択して参考にしてほしい。

5-1.すべての工程の経験を積みたい

SIerの最大の特徴である「一気通貫の開発体制」に注目し、それを自身の成長意欲と結びつけた回答である。

部分的な作業ではなく、全体を俯瞰する視点を持ちたいという姿勢は、SIerの適性が高いと判断される。

その上で、なぜ「全工程」が必要なのかを演習などの実体験から補強しているため、説得力が高い。

さらに、技術への関心と責任感の両方を示せている点も、エンジニア志望として好ましいといえる。

面接では、特に上流工程への関心を強調すると、キャリアパスへの理解をアピールできるだろう。一貫したモノ作りに携わりたいという熱意を、分かりやすくまとめて伝えてほしい。

5-2.いずれPMになってマネジメントしたい

SIerでの出世街道である「マネジメント職」を目標として掲げた、意欲的な回答である。

サークルリーダーとしての経験という裏付けがあるため、適性があることを客観的に納得させられる。

その上で、技術だけでなく「人を動かす力」を重視するSIerの文化に合致していることをアピールできている。

さらに、将来の目標から逆算して「まずは技術を固める」という謙虚な姿勢も、入社直後のギャップを防ぐ。

チームを率いて大きな目標を達成したいという気概を、自信を持って面接官にぶつけてほしい。

5-3.大規模案件に上流から関わりたい

「社会貢献性」「大規模プロジェクト」という大手SIer特有の魅力を、軸に据えている。

自分の原体験から導き出された使命感を語っているため、言葉に重みがあり、志望の本気度が伝わる。

その上で、ITベンチャーやSESでは経験しにくい、社会へのインパクトの大きさを選択理由にしている点も論理的だ。

さらに、大規模ゆえの責任の重さを、やりがいとして捉えている点もプラスに評価される。

スケールの大きな仕事に挑戦したい意欲を、社会への貢献という文脈で語ってほしい。

5-4.顧客と直接関わり課題解決に貢献

SIerのビジネスモデルである「業務分析からシステム構築・運用までを請け負う一気通貫の支援」を、アルバイト経験という原体験に重ねた回答である。

ITベンチャーの自社サービスとの対比を明確にしており、なぜSIerなのかという問いに論理的に答えている。

その上で、課題発見力や伴走力を活かしたいというアピールにも繋がっており、文系・理系問わず使いやすい。

さらに、顧客の成功をゴールに見据えるスタンスは、プロジェクトを成功に導く上で最も重要な適性の一つといえる。

顧客との接点を重視する姿勢を、実体験に基づいた言葉で面接官に熱意を持って伝えてほしい。

6.反面教師となる「なぜSIer？」のNG例一覧

意欲があっても、回答の内容がSIerの働き方とズレていると、マイナス評価を受ける。

自分では良いと思っている理由が、実は業界理解の浅さを露呈しているケースは多い。

ここでは、特に注意が必要な以下の3つのNG例を解説するので、自分の動機を点検しよう。

6-1.システム開発に携わりたい

開発に携わりたいだけなら、Web系企業や事業会社の社内SE、さらにはSESでも実現可能だ。

この回答では、「なぜ他ではなくSIerなのか」という問いに対する答えになっていない。

その上で、プログラミングだけをやりたいという印象を与えると、マネジメントを重視するSIerでは敬遠される。

さらに、受託開発特有の納期の厳しさや仕様調整の苦労への理解が欠けていると見なされがちだ。

そのため、開発を「目的」ではなく「課題を解決する手段」として捉えている姿勢を見せよう。単なる技術への興味ではなく、ITの活用への関心を語るようにしてほしい。

SIerは技術を使って顧客の利益を最大化するビジネスであり、技術そのものを作ることがゴールではないと理解すべきだ。

6-2.客先常駐をやりたくない

「SESは常駐があるから嫌だ」という理由は、SIerの現実を無視した浅はかな回答といえる。

SIerであっても、金融系や公共系といった案件では、顧客先での作業が一般的だからだ。

その上で、環境の快適さばかりを気にする姿勢は、仕事への覚悟が足りないと判断される。

さらに、常駐を否定することは、顧客との連携というSIerの強みを否定することに繋がる。働きやすさを動機に据えるのではなく、どのような環境でも成果を出す姿勢を強調しよう。

場所を問わず顧客のために最善を尽くす覚悟を、志望動機から滲ませるようにしてほしい。

6-3.リモートワークをやりたい

リモートワークなどの制度への関心が強いと、組織への貢献意欲が低いとみなされる。

特に新卒のうちは、対面での教育やコミュニケーションが重要だと考える企業が多い。

その上で、リモート環境でなければ働きたくないというスタンスは、柔軟性に欠けると評価される。

さらに、福利厚生を気にする学生は、条件が良い他社へすぐに転職すると疑われがちだ。

制度はあくまで効率化の手段であり、それを活用してどう成果を出すかを語るべきである。働き方への希望よりも、まずは仕事そのものに対する熱意を前面に押し出すようにしよう。

もちろん、多様な働き方ができる環境は魅力的だが、それは入社後に権利として主張するものではなく、結果を出して初めて認められるものだ。

7.SIerの選考対策に関するよくある質問

SIerの選考を勝ち抜くには、志望動機以外にも押さえておくべきポイントが数多く存在する。

面接での受け答えやガクチカの作り方など、就活生が迷いがちな項目を整理した。

以下の質問に対する回答を参考に、自分なりの選考戦略をアップデートしていこう。

7-1.SIerに評価される志望動機の書き方は？

SIerに評価される志望動機は、「なぜITか」「なぜSIerか」「なぜ御社か」という3つの「なぜ」を考えてPREP法で構成するのが鉄則だ。

なぜなら、SIerは顧客の業務を分析し、コンサルティングからシステムの設計・開発・運用までを一貫して請け負うビジネスであり、曖昧な動機では理解不足と判断されるからである。

その上で、企業の得意領域と自分の原体験（例えば、チームで課題を解決した経験）がどう合致するかを示そう。

この一貫したストーリーを構築することで、君の熱意が客観的な根拠で裏付けられ、選考を突破する強力な志望動機が完成する。

7-2.SIerに評価されるガクチカの特徴は？

個人での輝かしい実績よりも、集団の中でどのような役割を果たし貢献したかが重視される。

SIerの業務はチームプレイの連続であり、独りよがりな行動はむしろ敬遠されるからだ。

例えば、意見が対立したメンバーの間に入って調整を行った経験などは、高く評価される。

さらに、困難な状況下で最後まで責任を全うしたという話も、納期遵守の文化に合う。

リーダーシップと言っても、先頭に立って引っ張るタイプだけでなく、後方支援でチームを支えるタイプもSIerでは重宝される。

自分のスタイルに合った貢献の仕方を、具体的なエピソードとともに伝えることが大切だ。

7-3.SIer就活の軸には何がありますか？

SIer就活において有効な軸とは、企業のビジネスモデルと自分の将来像がリンクするポイントを見つけることだ。

面接官に響く代表的な軸として、主に以下の要素が挙げられる。

これらの軸は、SIerが顧客の課題解決を担うという特性に合致しているため、志望動機としての説得力が高い。

その上で、重要なのはその軸を選んだ理由が、自分自身の原体験に基づいていることだ。

さらに、複数の軸がある場合は優先順位を明確にしておけば、面接での受け答えがスムーズになる。自分の本音の価値観を整理し、SIerの特性に合致する言葉を選び出してほしい。

7-4.SIerの面接で評価される逆質問は何？

現場の課題や、活躍している社員の特徴を問う質問は、入社意欲の高さを示す絶好の機会だ。

単なる情報収集で終わらせず、企業研究に基づいた仮説をぶつけることで、深い関心を持っていることを証明しよう。

その上で、得られた回答に対して自分の考えを短く返すことで、双方向のコミュニケーション能力もアピールできるはずだ。

さらに、ニュースリリースや技術ブログの内容を引用して質問するのも、情報の感度が高いと評価されるポイントになる。

福利厚生などの条件面ではなく、仕事の内容や成長環境に焦点を当てた質問を投げかけるようにしてほしい。

7-5.SIerでキャリアプランをお聞かれたら？

まずは技術の基礎を固める意思を示し、その上でマネジメントへのキャリアについて伝える。

SIerでは、個人の技術力だけでなく、チーム全体を率いてプロジェクトを完遂する力が評価されるからである。

その上で、最終的には大規模案件を統括するプロジェクトマネージャー（PM）を目指す姿勢を示してほしい。

さらに、スペシャリストを目指す場合でも、顧客との折衝能力が必要であることを理解した上で語る必要がある。

しかも、そのキャリアランが企業の実際の昇進モデルや役割と乖離していないか、事前の確認も欠かせない。

OB/OG訪問や就活エージェントなどで得た情報をもとに、実現可能性が高いキャリアプランを面接官に提示しよう。

8.SIerの選考対策ならユニゾンキャリア

SIerという複雑な業界で、自分に最適な一社を見つけ出すのは決して容易なことではない。

もし「志望動機がうまくまとまらない」なら、ユニゾンキャリアに頼ってほしい。

業界を熟知したプロが、企業からの評価が高くなるように書類添削や面接対策を行う。

8-1.内定者の就活成功インタビュー①

8-2.内定者の就活成功インタビュー②

当社はIT就活に特化しており、大手IT企業への内定実績も豊富に持っている。

一人で悩んで時間を浪費する前に、まずは無料相談で自分の可能性を広げてみてほしい。

ブラック企業を排除した優良企業の求人から、君の価値観に本当に合う場所を一緒に探そう。

下のボタンから登録して、納得のいくエンジニアキャリアをここからスタートさせてほしい。