最終更新日：2025.11.06
【例文有】SES面談の質問＆逆質問集16選｜落ちる人の特徴も解説
IT業界を本音で語る「ユニゾンキャリア編集部」真心です。
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- SES面談にってなに質問されるんだろう…
- 面談に一度落ちてしまい対策したい
- 逆質問は何て聞けばいいかわかっていない
担当営業から案件先の面談の話があり、特に対策も教えてもらえないまま「何を質問されるんだろう…」と不安になりますよね。
私がエンジニアの時にも案件の面談は苦労しました。待機が続くのが嫌で、面談対策を徹底して行ったのを覚えています。
記事の要約
本記事では、SESの面談で「質問されること」と「逆質問で何を聞くべきなのか」を分かっていない方を対象に、例文を交えて解説します。
1.【回答例文付き】SESの案件面談で聞かれる質問12選
SESの案件面談で、何の質問をされるか分からない…
私が今まで経験した面談は、通常の面接と近しいため、聞かれる質問ははある程度決まっています。
私が今までの面談で8割の確率で聞かれた質問をピックアップしました。回答例文を基に、質問に対して回答すればいいか解説します。
質問集
- 経歴説明含めた自己紹介
- 現在、勉強していること
- なぜ、エンジニアを目指したのか（未経験者）
- 今までの経験とスキル（経験者）
- お客様との折衝経験
- わからないときはどう対応するか
- 長期間の参画は問題ないか
- 残業はできるか
- プロジェクト先までの通勤時間
- マネジメント経験はあるか
- 短期で終わっている案件が多い理由
1-1.【コピペでOK】経歴説明含めた自己紹介
面談開始に質問があるのは、経歴説明含めた自己紹介です。自己紹介は「第一印象が決まる」ため、自分に興味を持ってもらうことで面談を有利に運ぶことができます。
人と初めて接する際は第一印象が大事といわれています。第一印象が悪いと、その人と二度と話そうと思わないですよね。
例文
【企業名】所属の【名前】と申します。本日は貴重なお時間をいただき、ありがとうございます。
前職では、営業職として従事していました。
office製品での資料作成、クライアントとの折衝業務、業務フローマニュアル作成、仕組み化作り、新人育成のマネジメント業務にも行っていました。
現在はプログラミングの基礎から応用まで研修を行っています。さらに研修だけに頼らず、データベースとIT基礎の勉強もしています。一早く、戦力になれるようにインプットとアウトプットを繰り返し行っていきます。
SES面談における自己紹介の時間は30秒ほどで「企業名＋名前＋経験してきたこと＋自己PR」を話してください。
経験者の方の場合はスキルシートを確認しながら、経験してきた技術を具体的に話せるようにしてください。
1-2.現在、勉強していること
未経験の方や微経験の方であれば「現在、勉強していることはありますか？」と必ず聞かれます。
自己紹介で勉強している内容を伝えておくと、どこまで理解をしているのかを深堀してもらえます。
例文（コピペでOK）
現在は研修でプログラミングの基礎～応用を行っており、最後の実務研修では、業務系のシステム開発の演習を行う予定です。
研修内容の復習に加えて、IT基礎の研修を行っています。元々、入社前から基本情報技術者試験の勉強をしており、今月末に受験予定です。
勉強内容を細かく話せるように事前準備を必ず行ってください。
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1-3.なぜ、エンジニアを目指したのか（未経験者）
未経験の方の場合は「なぜ、エンジニアを目指そうと考えましたか？」と質問があります。
質問の意図は「本気でエンジニアとしてやっていく覚悟あるの？」という覚悟感を見ています。なぜなら、覚悟がないエンジニアはすぐに辞めていくと経験者の方は知っているからです。
そのため、覚悟感を熱意を持って伝えてください。
例文（コピペでOK）
私は前職の【〇〇】の経験からITシステムの重要性を知り、システムエンジニアになることを決意しました。
前職では、様々なシステムが導入されており、業務効率化のためにSEの方と打ち合わせをする機会があり、顧客のために、どのようなシステムの仕様にするかを論理的に考える部分に魅力を感じました。
もっとエンジニア職について理解しようと思い、独学で勉強を始めてみました。最初はプログラミングだけだったのですが、勉強していくうちに設計やテスト工程の重要性も知り、益々エンジニア職に魅力を感じました。
エンジニアの仕事内容を理解しており、システム開発におけるプロセスも理解していると伝えることで、高評価をいただけます。
1-4.今までの経験とスキル（経験者）
経験者の方の場合は、今までの経験したこと、スキルについて具体的な質問があります。
例文
- システム開発のどこの機能を担当したのか
- 設計業務には携わったのか
- 開発ツールの確認
- PL/SQLの経験はあるか
- クラウド上での開発経験はあるか？
主に案件先の技術に関連する質問があります。
深堀の質問に対応できるように、自分の技術を整理し、具体的に話せるようにしておいてください。
1-5.お客様との折衝経験や対応業務
アプリケーションやシステム開発には必ずクライアントが存在し、クライアントとのやり取りは少なからず発生します。
クライアントに失礼ならないように、何かしらの経験（電話対応や折衝経験など）を必要とされる場合があります。
案件によっては、お客様との折衝経験や対応業務を重要視する場合もあるため、適切に伝えるために事前準備は行いましょう。
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1-6.わからないときはどう対応するか
IT業界では「ググレカス」という汚い言葉が巷で流行しており、わからない時はまずは自分で検索する必要があります。
例文（コピペでOK）
わからない時は、Googleで検索し、それでもわからない場合は上司に確認させていただきます。検索能力はエンジニアのスキル一つだと思っていますので、常にわからないことは検索する癖をつけるようにしています。
少し経験積んだエンジニアでも、わからないことだらけなことが多いため、わざわざ上司の時間を何度も取っていると、仕事が進みません。
Googleで検索するのはエンジニアの基本です。
1-7.長期間の参画は問題ないか
長期間の参画について質問される理由は、仕事を覚えてもらったのに途中で抜けられると教育の工数と費用がかかるからです。
長く勤めた方が仕事も慣れてきますよね。それと同じで長期間（1年以上）に渡ってプロジェクトに入ってほしいと考えています。
そのため、長期間の参画が可能かどうかの確認を行います。
確認された場合は、「長期間の参画はできる」と回答するようにしてください。
面談に合格したあとに、どうしても入りたくない場合は担当営業を通じて、断るようにしてください。
1-8.残業はできるか
案件によっては、残業が過多になるケースがあり、「残業できますか？」と質問があるプロジェクトは残業が発生します。
そのため「残業できない」と回答した場合、面談に落ちる可能性が高くなります。
現実は、SESから案件に入る場合、残業時間はそこまで多くありません。逆質問のタイミングで平均の残業時間について確認するようにしてください。
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1-9.プロジェクト先までの通勤時間
通勤時間を質問される理由としては、勤務地が遠い原因でモチベーションが低下し、退職に至るケースが多くあります。
毎日、通勤時間に2時間かかると億劫になりますよね。案件先の責任者は長く勤めてほしいからこそ、通勤時間を気にします。
どうしても入りたい案件の場合、通勤時間は許容すべきですが、あまり入りたくない案件であれば、断ってください。
1-10.マネジメント経験はあるか（経験者）
今までの案件で、進捗・タスク管理、個別のマネジメントを必ず伝えるようにしてください。
例文（コピペでOK）
私は【〇〇】のシステムにおける、〇〇機能のチームリーダーを担当していました。
チーム全体の進捗管理、PMへの報告、個別のマネジメントを行っていました。
チームメンバーが働きやすいように共有を行い、わからないことがあれば、聞いてもらいやすいような環境を作っていました、その結果、進捗が遅れることなく目標を達成することができました。
工夫したことを交えながら、その結果どうなったかをアピールするようにしてください。
1-11.短期で終了している案件が多い理由（経験者）
何度も伝えているように、プロジェクトの責任者が長く勤めてほしいと考えています。
そのため、短期で終了している案件が多い場合は、理由を伝えるようにしてください。
例文（コピペでOK）
そちらの案件は期間が決まっており、契約当初から3ヶ月の期間で終了予定でした。
スキル不足で案件が終了になっていた場合も「期間が決まっていた」という回答をしてください。
私も初めて入った案件がスキル不足で短期で終了した、次の案件面談で短期が原因で不合格になりました。入りたかった案件だったので、非常に悔しい思いをしたのを覚えています。
2.高評価確定！面談での逆質問例文5選
面談の最後には逆質問の時間が設けられます。逆質問はちょっとしたコツで高い評価をもらえます。
自分がアピールできるポイントを交えながら、質問するのがベストです。
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2-1.例文①
例文
現在〇〇の勉強を行っていますが、御社のプロジェクトで活躍するための〇〇の勉強が必要だと考えています。他に一早く活躍できるために、勉強すべきことがあればお伺いできますでしょうか。
面接でも、定番な逆質問です。
シンプルに質問するのではなく、現在勉強していることを交えながら、逆質問をすると自己PRにもなります。
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2-2.例文②
例文
私がプロジェクトにアサインされた際、最初に行う業務についてお伺いできますでしょうか。
案件のアサイン後、仕事のギャップを感じない質問もしておいてください。
何の知識が必要なのか知っておくことができるため、案件開始まで事前準備しておくことができます。
2-3.例文③
例文
事前に調べておきたいと考えていまして、何のツール・言語を使用していますでしょうか。
案件で利用している技術的な質問をするのもひとつです。
こちらも同様に案件開始まで知っておけば、事前に勉強をしておくことができます。特に未経験者の場合は質問をするようにしてください。
2-4.例文④
例文
今回の案件における、私のスキルで不足していると感じている部分はありますでしょうか。一早くプロジェクトで活躍したいと考えているため、教えていただけますと、勉強しておきたいと考えています。
自分の不足している技術を知っておくことで、意欲をアピールすることができます。
2-5.例文⑤
例文
もし、プロジェクトにアサインすることが決まった場合、事前に知っておくべき知識や共有できる資料があれば教えていただきたいのですが、可能でしょうか。
「案件に入りたい」という意欲を伝えることで、アサイン後も長く働いてくれる印象を持ってもらえます。
3.刮目せよ！SES面談を無双する人の特徴
面接と同様に、SESの面談も複数回受ける場合があります。面談を全て合格し、案件を選択できる立場になるのが理想です。
私もコツを知ってから、面談を全て合格できるようになり、案件が選択できる立場をつくっていました。
無双している人
- 準備が徹底している
- 案件内容について調べている
- 学習意欲が高いアピール
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3-1.準備が徹底している
何事も準備が徹底している人は成功しやすい傾向があるように、準備は徹底してください。
「質問の洗い出し・回答内容、逆質問の準備、具体的な案件内容の確認」を徹底的に準備しておくと、面談の合格率は高まります。
「どうしても入りたい案件がある！」という方は実践してみてください。
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3-2.案件内容について調べている
担当営業から案件の内容を具体的に聞いておけば、面談での質問対策や逆質問に活かせます。
プロジェクトの責任者がどのような人物を必要としているかを知ることで、事前準備ができます。
私も案件面談があった場合は、営業担当にしつこく聞いていましたので、合格率を上げるために聞いてください。
3-3.学習意欲が高いアピール
「勉強が好きな人」と「勉強が嫌いな人」であればどちらの方が評価が高くなりますか？
もちろん「勉強が好きな人」ですよね。
技術力が高くても、案件に入ると知らないことが出てきます。
そのため、学習意欲が高い人は未経験者の場合はポテンシャルで合格をもらえるケースがあります。
4.SES面談に何度も落ちる人の特徴
SESの面談で何度も落ちる方がいます。それは以下の方です。
落ちる方の特徴
- スキル不足
- 身だしなみが清潔ではない
- 質問の回答がずれている
- 過去の経歴を説明できない
私も未経験の時は何度も落ちて「辛い…」という大変な思いをしました。そのような同じ思いを持たないように、事前準備は徹底して行ってください。
面談の準備をしておけば、何度も落ちることはありません。営業担当と相談しながら進めていくのも良いです。
5.SES面談は準備で8割決まる
SES面談における質問、逆質問を例文付きで解説してきました。
優良な案件ほど、他のSES企業含めて、人が集まりやすい傾向があります。人気の商品ほど、早く売り切れるのと同じです。
入りたい案件があれば、徹底的な準備を行ってください。準備することで面談の合格率は各段に上がります。特に質問の回答と逆質問は必ず準備しておくことが重要です。
「営業から案件の話がない」「待機期間が続いている」そのような方は、ユニゾンキャリアにご相談ください。
案件が多いSES企業、自社開発、SIerの企業をご紹介します。当社はIT/Web専門の転職エージェントのため、多くの案件を取り揃えています。
6.エンジニアの転職はユニゾンキャリア
エンジニアの転職するタイミングに迷ったら、ぜひ一度ユニゾンキャリアへご相談ください。
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6-1.ユニゾンキャリアのサービス特徴
成功者インタビューより
転職しようと思ったきっかけは何ですか？
スキルと年収を上げたいと思ったのがきっかけです。
もともとクラウドの案件に入ってたんですが、人員コストの削減でクラウドとは関係ない案件に入ることになったんです。
自分のキャリアを考えた時に、今のままじゃスキルも年収も上げられないと思って転職を決意しました。
あと、前職は未経験から入社した企業ということもあり、基本給が低くて…。
入社年数やポジションに応じて給料が変わる仕組みで、あまり昇給できない会社だったんですよね。
スキルや経験を評価してくれて、昇給できる企業に転職したいと思っていました。
何社に応募して、何社から内定をもらいましたか？
2社に応募して、2社から内定をもらいました。
どちらの会社も内定後に年収を提示いただいて、2社とも前職より年収が上がってたので嬉しかったですね。
こんなに自分が評価されるとは思いませんでした！
ユニゾンキャリアを利用してどう思いましたか？
信頼できるキャリアアドバイザーがいたのがよかったです。
佐瀬さんは業界知識が豊富で、私が希望する条件に合った求人を選んでくれました。
企業ごとの面接対策を教えてくれたので、仕事で忙しくても面接対策できましたし、短期間で転職活動を終えられたんだと思います。
転職活動中は年収が上がるか不安でしたが、佐瀬さんが「上原さんなら絶対いけますよ！」と背中を押してくれたので、仕事と転職活動を両立できたんだと思います。
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6-2.ユニゾンキャリアの転職成功インタビュー
成功者インタビューより
─転職しようと思ったきっかけを教えてください！
インフラエンジニアとして働くことに慣れてきて、改めてインフラ技術が好きだなと思うようになり、今よりもっと仕事の幅を広げたい、スキルが身につく環境で働きたいと考えるようになったからです。
─ユニゾンキャリアの支援内容で良かったポイントはありますか？
私の希望にバッチリ沿った求人のみを紹介してくれたこと、あとは面接に対して具体的なアドバイスをくれたのがありがたかったです。特に面接対策では、こういうことを聞かれますよ、こういう風に伝えた方がいいですよ、と色々細かく教えてもらいました。そこで初めて逆質問の存在と重要性を知ったり…（笑）実は今まで面接で「何か質問はありますか？」と聞かれても「無いです！」って答えてたので、対策してもらえてなかったらどうなってたんだろうって思います。
─転職活動にかかった期間を教えてください！
転職しようと思ったのが12月の最初くらいで、本気で転職活動に取り組み始めたのが1月の上旬、今の会社の内定を承諾したのが2月頭なので、全体を通して2ヶ月くらいですね。ただ、ユニゾンキャリアさんを利用し始めたのは1月の中旬くらいからなので、そこから数えると2〜3週間くらいで内定が出ています！転職活動ってもっと時間がかかると思っていたので、最初の頃は焦りしかなかったんですけど、働きながらでもスムーズに転職できて本当に良かったです。
ユニゾンキャリアでは、あなたの希望と異なる求人に応募させる、転職を急かすといったことは一切ありません。自身のペースで、納得のいく転職ができるように、企業を厳選して紹介します。
ご相談から内定まで「完全無料」で利用できますので、ぜひお気軽にお問い合わせください。
