最終更新日：2026.10.14
SESの単価を教えてくれない理由とは？教えない背景と市場価値の確認方法
IT業界を本音で語る「ユニゾンキャリア編集部」の真心です。
本記事のトピックスはこちら！
- SESの単価を教えてもらえないのは珍しいことなのか、確認する方法は？
- SES企業が単価を教えてくれない理由は何か？
- 単価を教えられなくても市場価値が分かる方法は？
給与の構成要素を理解できなければ、年収が妥当なのか、市場価値と比較して損していないか、判断のしようがありません。
しかし、SES企業に「単価を教えてください」と尋ねても、多くの場合は教えてもらえません。不透明さの奥底にある業界慣行と企業側の事情は、個人のキャリア判断を大きく左右する要因になっています。
この状況は、あなたが現職に留まるべきか、転職で単価交渉をすべきかを決断する際の足がかりを奪うものです。単価の仕組みと相場、そして自分の市場価値を数値で把握する具体的な手段さえあれば、その決断は不安から確信へと変わります。
記事の要約
SESの単価を教えてもらえないのは珍しいことなのか、SES企業が単価を教えてくれない理由や単価を教わらなくても市場価値を知る方法を解説します。
1.SESの単価を教えてもらえないのは珍しいことなのか
SES企業で働いていて、自分がクライアント先でいくらの単価で契約されているのか、まったく教えてもらえない状況に不安や不信感を感じていませんか？実は、この悩みはあなただけのものではありません。
SES企業では単価の非開示がきわめて一般的な慣行であり、大手SES企業でも中堅企業でも、単価を明かさない企業がほとんどです。ただし、業界慣行だからといって放置していい問題ではないという点も、あわせて理解しておく必要があります。
なぜなら自分がいくらで売られているのかを把握できない状況は、市場価値を見失うことにつながるからです。
転職活動や給与交渉をするときも、自分の単価相場を知らなければ、判断材料がないまま決断することになります。
2.SES企業が単価を開示しない理由
単価を教えてくれない背景には、業界慣行だけでは説明できない複数の事情が絡み合っています。SES企業が単価非開示を続ける理由を理解することで、あなたが今後どう動くべきかの判断軸が見えてきます。
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多重下請け構造で単価情報が伝わりにくい
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マージン率を隠したい企業側の事情
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単価開示に法的な義務がない
2-1.多重下請け構造で単価情報が伝わりにくい
SES契約では、エンドクライアント → 大手SES企業 → 中堅SES企業 → あなたの配属先という複数階層の商流が発生します。
各階層でマージンが発生するため、エンドクライアントが支払う単価と、あなたが配属される企業が受け取る単価にはズレが生じます。
さらに複雑なのは、自社が正確に自分たちの単価を把握していないケースもあるという点です。
この構造を理解すれば、単価非開示が必ずしも悪意からではなく、商流の複雑さに起因していることがわかります。
2-2.マージン率を隠したい企業側の事情
たとえ自社が正確な単価を把握していても、実際のマージン率が可視化されると社員の不満や離職が加速するため、企業側は敢えて開示を避けます。
例えば、一般的な単価相場である月額80万円で受注した案件に対して、社員には月額40万円（年額480万円）の給与しか支給していない場合、単純計算でマージン率は50%に達します。
この数字が直接社員の目に入ると、「自分の売上の半分も会社に取られているのか」という不信感が生まれ、優秀な人材ほど転職してしまうリスクが高まるわけです。
また、実際の会社利益には社会保険料の会社負担分や各種経費も含まれますが、単価と給与の表面的な差額が強い不満を生みます。
企業経営の観点からみれば、SES事業は単価と給与のギャップで利益を生み出す事業モデルです。そのため、このギャップが可視化されることは、ビジネスの根幹を問われることにつながってしまいます。
2-3.単価開示に法的な義務がない
SES企業とクライアント間の契約形態は「労働者派遣」ではなく「準委任契約（業務委託）」であるため、労働者派遣法が定めるマージン率や単価の公開義務が適用されません。
派遣社員の場合、労働者派遣法によって派遣元企業には事業所のマージン率を公開することや、派遣スタッフ本人へ派遣料金（案件単価）を明示することが義務付けられています。
しかし、SESのエンジニアは自社との「雇用契約」に基づいてクライアント先の業務を遂行する形をとっています。
労働基準法により自身の「給与」を明示する義務はあるものの、会社が技術提供（＝あなたの労働力）をクライアントに「いくらで販売したか」を社員に開示する法的な義務は一切存在しません。
そのため、企業側は「あなたはこのプロジェクトを担当する」と業務命令を出すだけでよく、受注単価や給与への還元率といった数字は合法的にブラックボックス化できる構造になっています。
3.SESの単価が分からなくても自分の市場価値を把握する方法
SES企業が単価を開示しないのは業界慣行ですが、だからといって自分の市場価値を把握できないまま働き続けるのは得策ではありません。
会社に頼らなくても、転職エージェントに相談することで自分の市場価値を推測・確認することは十分可能です。
転職エージェントは毎日、数百件の求人情報と応募者の市場評価を扱うため、あなたの経験・スキルが現在の市場でいくらの価値を持つかを、客観的な根拠を持って教えることができます。
相談自体は無料であり、相談した時点で転職を決める必要はありません。むしろ相談プロセス自体が、自分の単価と市場価値を棚卸しする重要な機会になります。
エージェント担当者は「あなたのスキルなら現在いくらの給与帯が妥当か」「今後の年収成長はどう見込まれるか」を、複数の実案件データから説明してくれます。
相談の過程で、自分が思っていたスキル評価と市場評価のズレにも気づけるでしょう。
転職エージェント相談で確認すべき項目
- 現在の経験年数・スキルセットが市場でいくらの評価か
- 今後のスキルアップでどのくらい年収が上がる見込みか
- 自分のスキルが最も高く評価される職種・業界はどこか現職の待遇が業界水準と比べてどの位置か
- 転職すると年収がどう変わるか
転職エージェント相談は、転職を決定するための情報ではなく、自分の市場価値を「客観的に数値化する手段」として活用することが、このステップのポイントです。
4.SESの単価を知らないまま働き続けることで生じるリスク
単価を開示しない企業に在籍したまま働き続けることは、見えない形でキャリアと年収に大きなダメージを蓄積させます。
単価が不透明なまま年数を重ねるほど、自分の市場価値がどこにあり、給与がどの水準にあるべきかの判断基準を失ってしまうのです。
ここでは、単価非開示の状態で働き続けることで生じる3つのリスクを解説します。
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市場価値と給与のズレに気づけなくなる
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スキルアップしても年収が上がりにくい構造に陥る
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キャリアの方向性を決める判断材料を失う
4-1.市場価値と給与のズレに気づけなくなる
単価を知らなければ、自分の給与が市場相場より高いのか低いのかの判断ができず、不適正な待遇に気づかないまま働き続けるリスクがあります。
SES企業では、契約単価と実際の給与に大きなズレが生じることが多くあります。
例えば、単価60万円の案件に配置されていても、給与は30万円程度という状況も珍しくありません。
この構造を知らずにいると、努力してスキルを磨いても、給与水準の改善につながっていない理由に気づけません。
4-2.スキルアップしても年収が上がりにくい構造に陥る
還元率の低い企業では、単価が上がっても給与に反映されにくい構造になっており、スキルアップの価値が正当に評価されないという根本的な問題があります。
多くのSES企業では、単価が上がった場合でも、それが給与へ反映されにくく、昇給幅が制限されることがあります。
例えば単価が60万から80万に上がり、マージン率を50%と仮定した場合、月給は30万から40万への10万円増に止まります。
一方、自社開発企業であれば、スキルと実績に応じて給与が飛躍的に上がる可能性があります。
マージン率が高い企業では、あなたの成長が企業の利益になるシステムになっているため、いくらスキルを上げても個人の給与上昇は抑制されます。これは構造的な問題であり、個人の努力では解決できません。
このまま30代、40代を迎えることは、人生全体の経済格差に直結します。早めに気づき、対策を立てることが重要です。
4-3.キャリアの方向性を決める判断材料を失う
単価や市場価値の情報がないまま在籍し続けると、転職や交渉のタイミングを逃し、キャリアの主導権を失ったまま時間だけが過ぎてしまいます。
キャリアの意思決定は、常に情報に基づいて行われるべきです。転職すべきか、交渉で解決できるのかを判断するには、自分の市場価値を数値で理解していることが前提になります。
しかし、単価を知らなければ、その判断ができません。
また、年齢が上がるほど転職市場での競争は厳しくなるため、今この瞬間に情報収集と意思決定を始めることが重要です。30代半ばになってから「給与が低かった」と気づいても、取り戻す時間は限られています。
転職エージェントへの相談は完全無料であり、実際の転職を決める前に市場価値の把握と交渉可能性の判定ができます。現職に不信感がある今こそが、情報収集を始めるタイミングです。
5.SESの単価に納得できないなら今すぐ動き出そう
「現職で交渉を続けるか」「転職に動くか」の判断の軸になるのは、「把握した本来の市場価値」と「今の給与」のギャップ、そして「会社側の姿勢」です。
市場価値とのズレがそこまで大きくなく、キャリアや待遇の相談に真摯に乗ってくれる環境であれば、まず社内交渉から試す価値はありますが、そうでない場合は交渉の返事を待つために時間を使うのはおすすめできません。
ここで押さえておきたいのは、転職活動そのものを「情報収集と交渉のカード」として使えるという考え方です。実際に他社から内定を取ってみないと、自分の市場価値の本当の水準は確定しません。
実際にどう動くかは、状況によって変わります。
具体例：内定を交渉カードにする動き方
たとえば、本来の市場価値から見て現在の給与が低いことが分かったケースを考えてみます。この場合、まずSESと受託開発の違いも含めて市場を広く見ながら転職エージェントに相談し、実際に他社から内定を取得します。
その内定条件を根拠に現職へ給与交渉を持ちかければ、会社側も具体的な数字で判断せざるを得なくなります。交渉が通らなければ、そのまま転職に踏み切る選択肢もあります。
大切なのは、単価を教えてもらえないことを個人の不満で終わらせず、数値と選択肢のある行動に変えることです。
だからこそ、まずは自分の市場価値を客観的な数字で把握することから始めてみてください。転職エージェントへの相談は、その第一歩として使えます。
6.ITエンジニアの転職はユニゾンキャリア
「自分の市場価値が分からない」「エンジニア転職の進め方が分からない」と悩む方は多いです。そんなときは、ぜひユニゾンキャリアまでご相談ください。
6-1.ITエンジニアの転職成功事例①
成功者インタビューより
まずは、前職の仕事内容と、転職のきっかけを教えてください
前職はSESで、主に「ServiceNow」を使ったローコード開発に携わっていて、要件定義以外の工程は一通り経験しました。
入社して最初のJava研修でプログラミングは向いてないと感じたので、感覚で開発できるローコードは自分に合っていたと思います。
ただ、直近で入った案件が最初から炎上していて、体調を崩したのが転職のきっかけです。
お客さんもベンダーもServiceNowの知見がなく、「経験あるでしょ」とスケジュール管理や会議など、何でも屋さんみたいに仕事を振られまくってて…。
自分しかできないというプレッシャーがきつく、残業も月40時間を超えていました。
会社に自分の単価を聞いて「いくら抜かれてるな」と考えたこともあり、休職したタイミングで転職活動を始めました。
今回の転職で、理想の働き方と年収を実現できたのでしょうか？
年収については基本給は正直あまり変わっていないんですが、前職はボーナスが年1回でないに等しいぐらいの金額だったので、ボーナスと確定拠出年金の手当を含めて、トータルで100〜120万円ほど上がりました。
働き方も、希望通りフルフレックスとフルリモートでやらせてもらっています。
今は受託のプロジェクトに参画していて、ServiceNowの経験者が私ら2人くらいしかいない現場なんですが、みんなで基礎知識を身につける学習期間がちゃんと設けられているんです。
無理のないスケジュールで勉強しながら参画できる面がすごく良いなと思っています。
最後に、転職活動全体を振り返って、率直な感想をお願いします
退職を決めてからの転職活動だったので、本当に次が見つかるのかという不安が最初はありました…。
直近の炎上案件のこともあって、「もうエンジニアを続けられないかも、違う業界に行きたい」と思ったこともあったんです。
でも、佐瀬さんに相談に乗っていただけただけで少し心が軽くなりましたし、いろんな人と会話する中で「自分がやってきたことは無駄じゃなかったな」と思えました。
最終的に内定した複数社からどこに行こうか選ぶことができたのは、すごい贅沢な時間だったなと思います。結果として転職してすごく良かったですし、今の会社に入れたのも満足していて、本当に感謝しています。
6-2.ITエンジニアの転職成功事例②
成功者インタビューより
転職活動で不安だったことは何ですか？
自分の市場価値が分からず、不安でした。
前職では社内SEとセキュリティソフトのオペレーター案件に入ってたので、経験浅いと思われちゃうんじゃないかと…。だから、面接で話せる強みがなくて、自分のスキルに自信がなかったんです。
面談を通してご自身の市場価値は明確になりましたか？
担当キャリアアドバイザーの飯野さんから私の今までの経験は「多くの企業から求められているよ」と教えてもらい、思っていたよりも市場価値が高いんだと気づけました…！
それと、飯野さんと面接官から「1年以内に複数の資格を取っている人はあまりいないですよ」と褒められたんです。資格の勉強を頑張って良かったなって思いましたね。
ユニゾンキャリアを利用してどう思いましたか？
企業ごとのおすすめポイントを教えてくれるのが良かったです！
飯野さんがわかりやすく企業の説明をしてくださいました。定期的にキャリア面談がある企業だとか、資格取得のお祝い金や受験費用も出してくれる企業だとかを教えてくれたんです。
気軽に相談もできたので、企業選びしやすくて助かりました。
それと、飯野さんからエンジニアとしての強みや、市場価値を客観的に教えていただきながら転職活動ができたのは、本当に良かったと思ってます。
ユニゾンキャリアでは、あなたの希望と異なる求人に応募させる、転職を急かすといったことは一切ありません。
自身のペースで、納得のいく転職ができるように、企業を厳選して紹介します。相談から内定後のサポートまで「完全無料」で利用できますので、ぜひお気軽にお問い合わせください。
