SESで案件が決まらない原因とは？現状の対処法も解説

IT業界を本音で語る「ユニゾンキャリア編集部」真心です。

SESの仕事は案件がなければ成り立たない仕事です。

私の初めてエンジニアとして働き始めた時、案件がなかなか決まらなくて悩んだものです…。特に待機期間が長いと不安になりますよね…。

1.SESで案件が決まらない理由は2パターン

SESで案件が決まらない理由は、「企業側に問題があるケース」と「エンジニアに問題があるケース」の2つのパターンが存在します。

こちらをクリック▶【エンジニア転職のプロに無料相談】

1-1.企業側に問題があるケース

まず考慮すべきは外的要因の有無です。案件が決まらないのは、所属しているSES企業側の経営課題の場合があります。

案件が決まりにくい企業の特徴としては、以下の4つが挙げられます。

●営業力が不足している

SES企業自体の営業力が低く取引している企業や扱っている案件が少ないことです。案件が決まらない状況というのは、そもそもの案件数に問題があります。

営業力の低い会社の特徴は以下の通りです。

SESの案件は基本的に営業が獲得してきます。そのため、SES営業担当の営業力が低いと案件自体を獲得することができず、エンジニアのもとに仕事が回ってきません。

豊富な案件数があれば、たとえ何個かSES面談で落としてしまってもチャレンジができるはずです。このような会社では、営業が案件をなかなか獲得することができず、エンジニアの待機期間が長くなってしまいます。

●請け負う金額が相場より高い

請け負う金額が相場より高い場合も案件の獲得が難しくなります。プロジェクトにかかる費用をなるべく抑えたいというのは、個人でも企業でも同じです。

このように、金額が高いというのはそれだけで競争に不利です。結果として、案件を請け負う金額が大きくなるほど、扱う案件の数は減少する傾向があります。

●企業自体の評判が良くない

自分の所属している企業の評判がよくない場合も、案件数は少なくなります。これは当然のように思われるかもしれませんが、意外にも世の中の人は自社の評判を気にしていないことが多いです。

現在、あなたの所属する企業が以下のようなことが頻繁に起こるようであれば、かなりやばいです。

このような企業は評判を隠しているケースや事前に調査することで分かるケースがあります。

事前に口コミなどで分かるケースであれば間違って入社をすることはありませんが、情報がない場合は一般の人が見つけるのは非常に困難です。

優良企業か評判の良くない企業かで困らないために、企業の内部情報を持ったIT業界専門の転職エージェントの利用をおすすめしています。

●派遣事業許可やPマークの資格がない

「派遣事業許可」や「Pマーク」などの社会的信用のある資格を取得していない企業も案件が少ない恐れがあります。この2つの資格は以下のような内容です。

免許や資格	内容
派遣事業許可	派遣事業を行うために企業が取得しなければならない許可
Pマーク	個人情報の取り扱いの基準を満たしていることを証明する

クライアント企業によっては、信頼できる取引先と仕事を行うために、これらの資格を取得している企業のみと取り引きを行う場合もあります。

Pマークの認定はかなり厳しい条件のため、ほとんどの場合ホワイトカラーの企業です。一方で、派遣事業許可は持っていないとかなり怪しい企業の可能性があります。

もし、あなたの会社が派遣事業許可を取得していないのであれば、案件が決まらない原因は企業の社会的信用のなさの表れです。

弊社ユニゾンキャリアでは、外的要因を排除できる優良企業の求人を多数保有しています。

もし、あなたが今、会社側の問題でエンジニアとして働くことができていない場合は、ぜひお力添えさせてください。まずはご相談からお待ちしております。ご利用は相談から内定まで「完全無料」です。

1-2.エンジニアに問題があるケース

外的要因のほかに考慮しなければならないのが内的要因です。エンジニア側の問題であれば、自身の努力次第でコントロールすることができるので、対策をしっかりと練ってください。

案件が決まりにくいエンジニアの特徴は、以下の通りです。

●自身のスキルが低い

当然ですが、クライアントから依頼される仕事には条件が設けられています。条件に必要なスキルを有していないと案件が決まらない原因となります。

そのため、スキルがない未経験エンジニアの場合はなかなか案件が決まらないというのはよくあることです。スキルがないと以下のような悪循環に陥ってしまうケースもよく見られます。

このようにエンジニア自身にスキルがないことで、悪循環が生まれてしまう恐れがあります。

ですが、裏を返せば努力次第では案件を取ることができます。あなたに合ったスキルアップ法を見つけてエンジニアとしての市場価値を上げられるのです。

●案件を選り好みしている

案件がもらえない理由のひとつに心理的に案件を選り好みしているケースも考えられます。

もしかすると、現在のあなたはこのような状態になっていませんか？

当然ですが、自分がやりたい案件じゃなければ断りたいという心理は良い方向には進みません。意識的にはそのように思っていなくても、無意識のうちにそのようになってしまっているケースもあります。

もし、あなたがエンジニア未経験の場合は一度「今は見習い期間だから気合いを入れて頑張ってみるぞ！」と自分に鞭を打ってみてください。意外にもこれだけのことで大きく進展する場合があります。

●面談の準備が足りていない

SESが案件を獲得するためにはSES面談を乗り越える必要があります。転職の面談のように物凄く厳しいものではありませんが、それでもある程度の準備は必要です。

エンジニア未経験者の場合、面談での受け答えや態度を通して「仕事への意欲」や「コミュニケーション能力」なども見られています。すぐにでもできる準備としては以下のポイントがあります。

面談相手も結局は人です。良い印象を与えることができれば、充分に合格する可能性は高まります。

好印象を持ってもらう工夫をするというのは、今後の人生における対人関係の向上にまで大きく影響を与えてくれるため、ぜひ意識的に試してみてください。

●年齢を重ねている

年齢とスキルが一致していなければ、案件が決まらないことがあります。ただ、この場合はスキルシートの段階で落とすことが決まってしまっている可能性が高いです。

年齢とスキルが伴っていれば、通常以下のようにステップを踏んでいきます。

このように、年齢が上がると必要なスキルも高くなっていきます。

スキルと年齢のアンマッチはクライアント側からしたら大丈夫なの？という不安要素になってしまいます。結果として、年齢が上がるにつれて要求されるレベルが高くなり、案件獲得が難しくなります。

ユニゾンキャリアでは、今のあなたのスキルや年齢にぴったり合った求人を紹介しておりますので、ぜひご相談ください。

2.案件が決まらない状態は打開可能！

ここまで「企業側」と「エンジニア側」の2つの側面で案件が決まらない理由をみてきました。理由が分かれば、あとは対策あるのみです。具体的なアクションプランについて詳しく紹介していきます。

こちらをクリック▶【エンジニア転職のプロに無料相談】

2-1.企業側に原因があるケースの打開策

企業側に問題があるケースの場合は対策は「自分が組織の役員になり改革していくか」「環境を変えるか」の2択になってしまいます。

1つ目の自分が組織の役員になって改革していくというのは、正直あまりおすすめできません。

そもそもエンジニアとしてスキルを伸ばそうと思って、現在の会社に入っている状態のはずです。役員になるというのは、経営について学んでいくことになるので、方向性が全く違います。

2つ目の環境を変えるというのは、最も手っ取り早く問題を解決できる手段です。

外的要因が原因なのであれば、外的要因を変えるというのが現実的なのは想像に難しくないはずです。2つの選択肢を例を用いて簡単に比較をしてみます。

同様に企業側の問題の場合は、自身で状況を変えようとするのは非常に大きな労力が必要です。そのため、何か特別な思い入れがある場合を除き、「環境を変えるほうが得策」であるといえます。

現在、このように考える人が増えたため、転職を検討する人が増えているというのが世の中的な背景です。

もし、今あなたがSESで案件が決まらないと悩んでいるのであれば、環境を変えるお手伝いをユニゾンキャリアにさせて頂きたいです。ご相談から内定まで「完全無料」でご利用できますので、まずはお問い合わせからお待ちしております。

2-2.エンジニアに原因があるケースの打開策

一方、案件が決まらない原因がエンジニアにある場合の打開策は以下の4つになります。

●スキルシートを充実させる

スキルシートはあなたの能力やポテンシャルをクライアントに示す重要な書類です。

クライアントはスキルシートを見て面談をするかを判断するため、案件獲得の可否に大きく関わります。

資格の取得やポートフォリオの質を高めることでスキルシートが充実し、案件面接で落とされにくくなります。

●資格を取得する

資格を取得しているとクライアントからの信頼感や安心感が高まり、案件が決まりやすくなります。エンジニアとして一定の知識があることを証明できるためです。おすすめの資格は以下の5つです。

資格	証明できるスキルの内容
基本情報技術者試験	ITに関するシステム、ネットワーク、サーバーなどの全般的な基礎知識があることを証明できる。
ITパスポート	ITに関する基礎的な知識が証明できる。
CCNA（シスコ技術者試験）	Cisco製のネットワーク機器やそれらを扱える技術を保有していることを証明できる。
Oracle認定Java	Javaの知識やスキルを証明できる。
Linux技術者認定試験	サーバーの専門技術や、ネットワークやセキュリティといったインフラ全般の知識があることを証明できる。

資格を取得することであなたのスキルを客観的に証明できるのに加え、新たな知識が身に付き、スキルアップにもつながります。

また、学習意欲が高い人はポテンシャル採用をしてもらえる場合が多いため、資格の取得は案件獲得への近道となります。

●面談準備をしっかりと行う

前述した通り、面接時に良い印象を与えることができれば案件を獲得できる可能性は高まります。

面談の態度や受け答えがしっかりしていると、好印象を与えることができます。話し方や話す内容だけでなく身だしなみも、好印象を与えるための重要なポイントでです。

面談で意欲を示すことができれば、クライアントに「仕事も意欲的に取り組んでくれる」という印象を与えられるので、面談対策は徹底的に行ってください。

●転職活動をする

対処法を実践したのに案件が決まらない場合、転職をするも手ですが正直おすすめではありません。なぜなら、もうSES自体がダメだと思ってしまうことがあるためです。

もし、SIerなどSES以外の企業にいこうと思うと、未経験だとかなり転職のハードルが上がってしまいます。そうなると、資格取得や自身でポートフォリオを作成するなど勉強面をしっかりアピールが必要です。

しかし、資格取得には早くて3-6か月かかるので、金銭的な負担から心理的なハードルが上がってしまいます。その結果、焦って企業選びで妥協してしまいブラック企業に入ってしまう悪循環が生まれるケースが多々あります。

そういった理由から、あまり転職をおすすめしていないです。

あなたがブラック企業に入社してしまう悪循環にはまらないように、ユニゾンキャリアがサポートします。資格取得の期間や、勉強するべき項目などあなたの方向性に合わせてお伝えします。

弊社ユニゾンキャリアには学習スペースも併設していますので、転職活動の準備もしやすいです。ご相談から内定まで「完全無料」でご利用いただけます。

3.SESの案件に関するよくある質問

ここでは、SESの案件に関してよく寄せられる4つの質問を紹介します。

こちらをクリック▶【エンジニア転職のプロに無料相談】

3-1.SES案件が決まらない場合給料はどうなりますか？

企業により「100％の支給」か「60％以上の支給」の2パターンがあります。

100％の支給の場合は、自宅待機の扱いが「勤務」となり、60％以上の支給の場合は、自宅待機の扱いが「休業」となります。企業により待機期間の扱いは異なるため、会社の規定を確かめてください。

3-2.SESの待機期間が長いとどうなりますか？

待機期間が長いとは、1か月以上経過しているケースを示します。しかし、常駐先が長いからといって企業がエンジニアをクビにすることはできません。

待機期間が長くなっている場合には、早急に原因を明らかにして対処するようにしてください。

3-3.待機期間が長いとクビになることがあるの？

「常駐先が決まらないから」という理由でクビにすることはできません。なかには正当な理由がなく解雇を言い渡される場合もありますが、正当な理由なく解雇することは法律違反になります。

また直接クビと言われなくても、待遇を悪くされて自主退職を迫られてしまうこともあります。

3-4.経歴を偽るよういわれたのですが、どうすれば良いでしょうか？

経歴詐称は、最悪のケースで損害賠償をされてしまいます。

しかし、案件が決まりやすくなるようにスキルシートに虚偽の記載を指示を出す企業があります。もし自社から経歴を偽るよう促された場合、ブラック企業である可能性が高いのですぐに転職してください。

4.SESの案件が決まらない場合はユニゾンキャリア

SESの案件が決まらず悩んでいる方は、ぜひ一度ユニゾンキャリアへご相談ください。

こちらをクリック▶【エンジニア転職のプロに無料相談】

4-1.ユニゾンキャリアの転職成功事例①

4-2.ユニゾンキャリアの転職成功事例②

ユニゾンキャリアは求人を紹介するだけではなく、丁寧にヒアリングをしたうえでキャリアプランの構築や必要なスキルのアドバイスなども行っています。

エンジニア転職に詳しいアドバイザーがご相談から内定まで「完全無料」でサポートしますので、お気軽にお問い合わせください。