SESとフリーランスの違いは？いきなりフリーランスに挑戦はやめとけ

IT業界を本音で語る「ユニゾンキャリア編集部」の真心です。

「エンジニアならフリーランスが稼げる！」という話を耳にしたことはありませんか？
確かにフリーランスは高単価案件を獲得できれば、SESよりも収入がアップする可能性があります。

しかし、 いきなりフリーランスになるのはリスクが高い というのも事実。
経験が浅いまま独立すると「案件が取れない」「収入が安定しない」「スキルアップが難しい」といった問題に直面することもあります。

そのため、 まずはSESで経験を積んでからフリーランスに挑戦するのがおすすめ です。

1.そもそもSESとフリーランスの違い

そもそもSESとフリーランスの違いについて、よくわからない方も多いのではないでしょうか。

ここでは、SESとフリーランスの働き方や契約内容の違いについて解説します。

SESからフリーランスになることを検討している人は、お互いの違いをよく理解したうえで、検討してみてください。

1-1.SESとは

SES(System Engineering Service)は、システム開発や保守運用をおこなうためにエンジニアの技術を提供する準委任契約です。

準委任契約は、成果物ではなく、SESエンジニアをクライアント企業に労働力として提供することで、対価を得るという点が大きな特徴になります。

SESには成果物の納品義務がないため、納期を意識する必要がなく、長時間の残業が少ない点がメリットです。

1-2.SESとフリーランスの違いとは

SESとフリーランスの大きな違いは、企業に雇用されているかどうかです。

SESで働くエンジニアは企業に雇用されているため、案件は企業が取ってきたものを紹介してもらえるほか、納税や請求業務などの事務処理を企業側がおこないます。

一方フリーランスは企業に属さないため、フリーランスエージェントを活用したり、自身で営業をかけたりして案件を獲得しなければなりません。

業務内容について大きな違いはありませんが、企業に雇用されていないフリーランスは、確定申告や請求書発行などの事務処理を自身でおこなう必要があります。

1-3.SESからフリーランスになることはできる？

SESからフリーランスにジョブチェンジすることは可能です。

SESエンジニアの働き方は、クライアント先で常駐して業務に取り組むため、フリーランスの働き方とよく似た労働形態になります。

そのため、エンジニアとしての実務経験があれば、SESエンジニアからフリーランスになることはそれほど難しくないといえます。

ただしSESと異なり、フリーランスには様々な事務処理や、案件を取ってくるための営業活動が発生する点は留意しておきましょう。

2.SESからフリーランスエンジニアになるには？

SESからフリーランスエンジニアになるためには、次の方法を実践しましょう。

それぞれの方法について詳しく解説するので、フリーランスエンジニアへの転身を考えている方は、ぜひ参考にしてみてください。

2-1.ITに特化したエージェントを活用する

SESからフリーランスエンジニアになるためには、ITエンジニアのフリーランス向けエージェントの利用がおすすめです。

フリーランスの場合、営業力がなければ企業から案件をもらえず、生活が苦しくなることが考えられるでしょう。

企業に直接営業をかけることが難しい場合や、コネクションがなく仕事の受注が難しい場合は、フリーランス向けエージェントを活用することで、案件探しが簡単にできるようになります。

また、希望やスキルにマッチしたフリーランスの案件を紹介してもらえるうえに、単価の交渉などを代行してくれます。

中間マージンが発生しますが、一から仕事を探す必要もなく、仕事に集中できる点は大きなメリットといえるでしょう。

2-2.直接企業と契約を結ぶ

SESからフリーランスエンジニアになるためには、直接企業と契約を結ぶ方法もあります。

過去働いたことのある企業での人脈を活用したり、企業によってはホームページでフリーランスの求人を紹介したりしているケースがあります。

とくに、SESで働いていると、案件ごとにさまざまな人との関わりがもてるため、人脈を築きやすいです。

また、直接企業と契約を結ぶと、交渉次第では高単価の案件を獲得できる可能性もあるほか、中間マージンが取られない点も大きなメリットです。

3.SESからフリーランスになるために求められるスキル

SESからフリーランスになるために求められるスキルは、次のとおりです。

SESからフリーランスになるために求められるスキルについて、それぞれ詳しく解説します。

3-1.エンジニアとしてのスキル

SESからフリーランスになるためには、当然ですがエンジニアとしてのスキルが求められます。

フリーランスの案件では、クライアントは即戦力となる人材を採用したいと考えています。

たとえば、プログラミングのスキルが高い方やエンジニアとしての実務経験が豊富な方は、案件を獲得しやすいといえるでしょう。

経験が浅く、技術力も低いと、自身が希望する案件を獲得することは難しいです。

そのため、フリーランスとして独立するためには、エンジニアとしての経験を会社で積んだり、技術力を磨いたりする必要があります。

3-2.コミュニケーションスキル

SESからフリーランスになるためには、コミュニケーションスキルが必須です。

とくに客先常駐の場合、SESと同様にクライアント先の人たちとうまくコミュニケーションを取る必要があります。

また、フリーランスの場合は企業と契約を結ぶために営業活動を行うこともあるため、その際にもコミュニケーションスキルが必要になります。

SESからフリーランスになりたいと考えている場合は、日常的にコミュニケーションスキルを磨いておくといいでしょう。

3-3.営業スキル

SESからフリーランスとして独立するためには、案件を獲得するための営業スキルも必要です。

フリーランスの場合、企業のように営業担当者がいるわけではないため、自身で案件を取らなければなりません。

そのため、案件を獲得する営業力や高単価を実現するための交渉力などが問われるでしょう。

エージェントに頼る選択肢もありますが、中間マージンが発生するほか、エージェントに対して単価交渉の際にも多少の営業スキルが求められます。

フリーランスになるためには、営業スキルが必要になると心得ておきましょう。

4.フリーランスになる前にはSESがおすすめ

結論からいうと、フリーランスになる前にはSESを経験することがおすすめです。

SESとしての働き方はフリーランスの働き方とよく似ているため、フリーランスエンジニアとして働く際のイメージをつけることができるでしょう。

また、いきなりフリーランスになるのではなく、SESから始めることには、次のメリットがあります。

そのため、フリーランスエンジニアを目指したいと考えている方は、まずはSESを経験してみることがおすすめです。

SESエンジニアになる場合は、ITに特化した転職エージェントを活用しましょう。

SESの中にはブラック企業も多いため、そういった企業に引っかかってしまうと、フリーランスになるうえで大変なタイムロスに繋がりかねません。

そういった企業への転職を避けるためにも、まずは転職エージェントの活用を検討してみてはいかがでしょうか。

5.SESと異なるフリーランスのメリットとは

フリーランスになるなら、SESエンジニアと比較した際のメリットが気になるところですよね。

ここでは、SESエンジニアからフリーランスになる場合のメリットを詳しく解説していきます。

5-1.自分で案件を選択することができる

SESエンジニアからフリーランスになるメリットとして、自分で案件を選択できることが挙げられます。

SESで働くエンジニアは、ある程度の希望は聞いてもらえますが、基本は企業が持つ案件に参画することになるため、案件の自由度は低いといえるでしょう。

一方でフリーランスの場合は、さまざまな企業の案件の中から自分のやりたい案件を選ぶことができます。

たとえば、70万円の高単価で業務経験を重要視する単価よりも、単価50万円の新技術が学べる案件に参画するなど、自由に選択できます。

案件の選択権が少ないSESと比較して、多くの選択肢から自身の希望の案件を選べる点はフリーランスの大きなメリットといえるでしょう。

5-2.自由な働き方ができる

自由な働き方ができる点は、フリーランスになる大きなメリットといえるでしょう。

SESの場合、クライアント先に常駐して働くことがメインであり、基本的には出社して業務に取り組む必要があります。

一方で、フリーランスの場合は、企業に縛られないため、在宅勤務やカフェのような場所での勤務が可能です。

休みの取り方も自由なため、案件にもよりますが、自身の希望する日に休みを取得しやすいです。

そのため、ワークライフバランスを充実させたいと考えている方には、フリーランスの働き方がおすすめです。

5-3.年収が上がる可能性がある

SESからフリーランスになるメリットとして、年収が上がる可能性があることが挙げられます。

SESに限らず正社員として働く場合は、仕事の納品物や成果によって給与が大幅に変わるわけではないため、基本的に給与の額面を大幅にアップさせることは困難といえるでしょう。

一方で、フリーランスエンジニアの場合は、案件単価を軸として報酬が得られる点が大きな特徴です。

頑張った分だけ報酬として還元されるため、達成感があり、仕事に対するモチベーションの向上にもつながります。

ただし、フリーランスとして生活するためには、日常の勉強や技術力の向上が欠かせないため、常に市場価値を高めることを意識しましょう。

6.SESからフリーランスになる場合のデメリット

SESからフリーランスになるデメリットは、次のとおりです。

SESからフリーランスになる場合のデメリットをそれぞれ詳しく解説するので、デメリットを参考にフリーランスへの転身を検討してみてください。

6-1.収入が安定しない

SESからフリーランスになるデメリットとして、収入が安定しないことが挙げられます。

SESの場合は、常に案件を企業から紹介してもらえるため、毎月安定した収入を得られるでしょう。

しかしフリーランスの場合は、自身で営業をかけて仕事を獲得する必要があり、案件が終了した際に収入がなくなるケースも多いです。

また、案件に参画している企業の経営状況が悪化し、倒産などの理由から契約を解除されてしまうこともあります。

そのため、フリーランスを目指すのであれば、収入と支出のバランスを考慮し日頃からお金の管理を徹底する必要があるでしょう。

6-2.実績が単価につながる

SESからフリーランスへ転身する場合は、実績が単価につながる点に留意しておきましょう。

フリーランスは実績があれば大幅な収入アップが望めますが、なければ案件数が極端に減ってしまい、収入が下がる可能性もあります。

とくに、開発の下流工程のみの経験しかない場合は、低単価の仕事が多い傾向にあります。

フリーランスへの転身に不安がある場合は、SESやその他のIT企業で上流工程から下流工程までの実績を出しておくと安心です。

6-3.スキルがないと仕事が獲得しにくい

企業は、フリーランスに対してエンジニアとしての高いスキルを持った即戦力となる人材を求めています。

当然ですが、スキルがない場合は、案件を任せたいと考える企業も少ないため、仕事が獲得しにくくなるでしょう。

プログラミングのスキルに不安がある場合は、上流工程から下流工程まで携われる企業へ転職したり、プログラミングスクールへ通ったりすることがおすすめです。

SESのように企業から案件へ参画させてもらえるわけではないため、スキルがなく案件が常に見つかるわけではない点がフリーランスのデメリットといえるでしょう。

6-4.年齢が上がると案件が減る可能性がある

フリーランスの案件には、年齢制限が設けられているものも多いです。

たとえば、40代と20代でいずれもプログラミングのみができる人材の場合、企業は比較的年齢の若い20代を採用する傾向にあります。

若いほど吸収力もあり体力もあることから、企業は可能な限り若い年代を採用したいと考えています。

そのため、マネジメント経験があるなど、ある程度の高いスキルがなければ案件数は少なくなるでしょう。

6-5.事務処理を自分でする必要がある

SESエンジニアの場合は企業に所属することになるため、面倒な事務処理は全て必要ありません。

ですがSESからフリーランスになると、契約の締結や請求書、領収書の発行、経費精算、確定申告などの事務処理を自分で行う必要が出てきます。

とくに税金関係は手間がかかり挫折しやすいですが、フリーランスとして仕事をしていく上で必須です。

SESからスキルアップをして年収を上げたいと考えているけど、フリーランスとしてやっていけるかどうかが不安な方は、エージェントに相談する方法もおすすめです。

7.フリーランスに向いている人の特徴

フリーランスに向いている人の特徴は、次のとおりです。

それぞれ詳しく解説します。

7-1.主体性がある

フリーランスはSESと異なり、自分で企業へ営業をして案件を獲得しなければ、収入を得ることができません。

受け身のままでは案件を獲得することができないため、受け身のままでいては仕事をすることができなくなります。

そのため、フリーランスはコミュニケーションに長けており、主体性がある方に向いている働き方といえるでしょう。

7-2.エンジニアの仕事が好き

エンジニアの仕事が好きでやりがいを持って取り組めるような人は、フリーランスに向いているといえるでしょう。

フリーランス以外の働き方では、仕事は選べないことが多いですが、フリーランスではエンジニアとしてやりたい仕事を選ぶことができます。

興味がある技術を使ったプロジェクトや、最新技術を使ったプロジェクトなど、自分のやりたい仕事を自由に選択できるため、エンジニアの仕事が好きであればあるほど楽しいと感じられるでしょう。

7-3.今よりも収入を増やしたい

現在よりも収入を増やしたいと考えている人も、フリーランスに向いているといえるでしょう。

フリーランスは、自身が納得のいく水準の案件を自由に選ぶことができるため、交渉力によっては大幅な年収アップにも期待できます。

そのため、将来多くの収入を得て生活水準を高めたいと考えている方に、おすすめの働き方です。

8.まとめ：SESとフリーランスの大きな違いは契約形態

SESとフリーランスの大きな違いは、契約形態にあります。

またフリーランスの場合は、確定申告や請求業務、営業活動などを自身で行わなければいけない点に注意しましょう。

フリーランスは「年収が上がる」「自由な働き方ができる」など魅力が豊富ですが、自身がフリーランスの働き方に適しているかを確認した上で検討するようにしましょう。

また、いきなりフリーランスになるのではなく、まずはSESからキャリアを積んでいく方法もおすすめです。

SESもフリーランスと似た働き方ができるため、フリーランスを目指している方は是非検討してみてください。

9.エンジニアの転職はユニゾンキャリア

エンジニアの転職するタイミングに迷ったら、ぜひ一度ユニゾンキャリアへご相談ください。

9-1. ユニゾンキャリアのサービス特徴

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9-2.ユニゾンキャリアの転職成功インタビュー

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